早上好,我是项文才。
不管你写销售信,还是发朋友圈,不管你是做实体生意,还是网络销售,
你最终的目的就是,成交,就是赚钱。
但是,很多人却不知道如何让客户去购买?
昨天,就有人通过微信问项文才:如何让客户和我购买,有什么好的方法呢/
其实方法很多,项文才认为,最重要的是你要掌握客户的心理,
如果你能掌握好他想什么,你就能让他追着你购买。
项文才通过大量的案例,总结了17个影响客户购买的心理按钮,你只要打开这其中的几个关键的按钮,就可以促成交易。
今天,项文才为你分享9个成交的心理按钮。
如果你能利用好这9个中的3个到4个,你的成交量就会翻倍,你的收入就会节节攀升。
一个做微商的小妹妹,项文才曾经把这个心理按钮分享给你,你马上按项文才的方法去做,不到1个小时就成交了10单。
另一个卖保健品的大哥说:太神奇了,现在才知道,为什么原来客户不买我的产品。
项文才现在为你分享9个心理按钮。
第一个:害怕
人之所以购买产品,最重要的一个心理原因是害怕。
害怕是购买产品的强大动力。
害怕老去,害怕孩子学习不好,害怕老公不爱自己,害怕自己出意外,害怕失去赚钱的机会,害怕自己丢掉工作……
第二个:渴望被认可
人在内心深处,都有一个渴望,就是希望别人对自己有认可,这也是他努力争取荣誉,努力赚钱的根本动力。
他们都希望自己与众不同,在单位成绩出众,在朋友面前,显示出自己的能力。
第三个:贪婪
人心不足蛇吞象,是人,就都具有贪婪的特性。赚了10万,想赚100万,有了房子,想有个车;有了普通的车,想要豪华的车。有了普通房子,想要别墅。
世界首富也不能避免。他们希望有比其他的亿万富翁更多的钱。巴菲特并没有停止努力赚更多的钱,即使他是世界上最富有的人。比尔盖茨仍然需要更多的钱,因为他想保留最富有的头衔。
第四个:爱
爱是一种强大的购买力。父母对子女的爱,子女对父母的爱,长辈对晚辈的爱,夫妻之间的爱。
为什么天天广告播的脑白金能够成就史玉柱,因为他正好利用了子女对父母的爱。
“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”哪有老人自己买的,都是子女给老人买,广告也这样宣传。
第五个:自我完善
每个人都追求完美,都追求自我的完善。你为什么要学习销售信,想提高自己。你为什么要减肥,想让自己身材更多。你为什么吃各种保健品,想让自己更健康。
第六个:舒服
每个人都希望自己过得舒适,希望自己能有时间陪着孩子,老婆去游山玩水,还能有钱流进腰包。
他们希望有一个舒适的床,舒适的椅子,一部舒适的汽车,舒适的鞋,舒适的衣服。人们希望拥有按摩浴缸。我们希望生活过得完美,即使是最轻微缺陷也是不允许的,因为只是为了使自己更舒适。我们要住更大的房间,等等......人们似乎是在追求永无止境的舒适。
第七个:懒惰
人的内心都是比较懒惰的,都希望自己稍稍努力,就能取得巨大的成就,希望能快速,简单的实现某个目标,你让他3个月减肥成功,他感觉很难,你说3天就能减肥多少,他可能就相信,你说每天工作8小时,能赚100元,不吸引他,你说每天躺在床上,玩玩微信,就能月入万元,这样对他就有足够的吸引力。
第八个:追求美好的经历
人们想要美好的经历,他们想要记住一生美好的回忆。他们想要旅行的经历,教育的经历,家人出游,度假,烧烤,美味的食品,和好看的电影等等的经历。
他们希望拥有激动人心的经历,放松的体验,社会经历,和娱乐经历。人们希望与亲人分享经历。
旅行和娱乐行业是所有关于开发和销售难忘的经历的行业。
第九个:性
人们想要更多的性,更好的性生活。人们想要自己更有吸引力和更加性感。在广告中,性也是无处不在,电影和娱乐行业也是这样,有时是公开的,有时暗示的。
“性”这个词的吸引力是巨大的。
九大心理按钮,如果你能其实其中的几个,相信你的业绩会直飞猛进。
还有八个心理按钮,不便公开 ,因为他直击赤裸裸的人性,哪怕利用其中的一个,都会产生核级的能力,任何人都没有抵抗力。
因为太强大,怕有些人拿着这些去做坏事,想了解的私聊我的微信吧。
因为这些顶级的心理按钮,都是掌握在一些营销大师手里,他们都不想这些公开。
今天,就给你分享到这里,欢迎关注项文才微信公众号,更多精彩资讯,请看明天。
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