直销回忆录

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直销与传销区别

区别：有无入门费、有无依托优质产品、产品是否流通、有无退货保障制度、销售人员结构有无超越性、有无店铺经营。

前言：

最近听说很多老人家陷入所谓直销骗局当中，我谨将自己有限的经验，说一说我所了解的直销。有人老是说分不清直销和传销，直销就是有许可证的，且不会限制你人身自由，做不做也由自己决定。但只要想做大市场不可避免要找人，直销在外国是合理合法的，我国有直销许可证的企业也是合法的。

那年冬天还在读大三的我正在准备毕业考试，对未来的就业方向比较迷茫。隔壁寝室的袁婷说，陪她去逛街吧，顺便带我见识一些新鲜的东西，于是便陪同她一起到市区，半路她带我去了据说叫韩姐的家。韩姐做了一些产品的小测试，并且询问我家里有没有什么人有比较难治的病症，我说家里爸爸有严重的腰椎间盘突出症，一直寻医问药，都没有效果。

韩姐说叫我呆到第二天早上，他介绍一位专业的老师给我有衣服，有一个非常好的产品，可能对爸爸有帮助。在那里吃过晚饭后我就开始紧张了，说实话我内心对这些陌生的东西还是有点害怕，我的同学一直宽慰我说不要紧的。为了爸爸，加上错过了当晚返校的车，我和袁婷呆到了第二天早上，度过了一个不眠的夜晚。

第二天有一位姓周的老师过来了，据说是从广东过来的，他为我展示了产品的性能，并且说可以不收我的钱，让带回去家里去给老爸试用。后来通过聊天，了解了一下我的家庭情况，问了一下我的兴趣爱好，对未来职业的规划。然后他们问我有没有兴趣，一起开拓自己的事业，这是一份自己的生意，坚持会有很坚持下去会有很大的回报。

后来他们向我展示了各种各样的产品，说实话，他们的产品是很好，但价格比超市贵比较多。我并没有意向想去做，毕竟作为一个还没有从大学毕业的学生，我并没有启动资金。韩姐说可以报一个小单作为起步，可以自用也可以销售，大概500块钱左右想了下爸爸可以用我便同意了。我的同学袁婷比我更早的接触到了这一行，她报了大概2000块钱的金卡。

后来袁婷便常常带我去参加他们的聚会，分享故事，分享痛点，来说一说为什么要做这个事业，了解奖金制度。按照上头的领导人说的直销法规定不能找学生做，不过他认为我们都快毕业了不受影响，这是给我们一个成就自己机会。我们的公司也确实在商务部备案之列，总公司位于广州，我们也去看过。

直销回忆录

放下心来便开始全力以赴做直销事业，大概两个月以后公司有一个促销活动，报单可以送公司的原始股票一百股。于是各种各样的招商会上一直在宣传这个原始股有多么多么的好，可以帮助我们普通人拿到属于自己的股票，实现财务自由。于是后面，我同学袁婷和几个我们的同学一起升级入了大单。

当时我们都说自己手头没有那么多钱，借也不知道找谁借，主要是向一个人借那么多太难了。上头的韩姐想在我们团队做出大单，还帮我们去联系了一位在市区工作的法官，据说也是我们团队的伙伴，她借给我们一人6000元，当时写下欠条，约定一个月以后还。我们便欠下了这个外债，当时我们还想着卖了货以后可以还一部分钱，做直销后面便陷入疯狂地拆东东补西墙的境地。几个人都借钱报了12000元的单，也就是钻石卡，据说下面有人进来的话可以拿最多奖金的那种。

做了这个事情之后最多的就是开会，分享故事，抓住痛点。一晃一个月又过去了，他们说在广东有一个年会，是为表彰公司做得好的代理商举行的颁奖仪式，有的代理商还可以拿到公司奖励的汽车。我们上头的韩姐叫我一定要去，说会让我有所收获的，说是开会开会，开了就会。

当时本不想去的，可是上面的人左打电话右打电话，然后就借了同学的500块钱去的。回来以后真的跟打了鸡血一样，因为在广东的时候，看到年会上有那么多人分享自己，原本是多么平凡的人，但是通过做这个直销项目，实现了人生和财务的自由，收获到了直销的累累硕果。颁奖典礼上还来了一些明星如汪峰，玖月奇迹等，都是电视上常看着的。

到了后面我也卖出去了一些货，收回一半的成本，可是有些货并不是那么好卖，传递健康观念也不是那么的简单。后面上面下来的领导人还让我们观看视频，做笔记，分享心得体会。领到毕业证书的那一天，我们正式搬出了学校的公寓，住进了几个团队成员一起租的房子里。也就那从那时候起，我不好意思再向家里伸手要生活费。因为激进的想法放弃了工作的机会，全职做直销。

到处开会，车费饭钱，都要自己负担，还有入场票钱，很快就用光了自己之前存下的一点点钱。没有工作，货也卖得不是很好，我陷入了财务危机而且当时还有部分报大单外债没还。那时还比较天真，喝鸡汤喝的太多，讲师也好厉害，三两下将这个事业前景描绘地很光明。我们也总认为这一切很快就会过去，很快我们就会拥有自己的事业，实现财务自由。

钱越花越多，收获寥寥，还得生活呢，这一回我没有理会上面人的说法，自己去辅导中心找了兼职，一边上班一次边做。我还比较郁闷的一点是，上面有一个领导人，鼓励搞姐去找了一个店面，作为大家谈事情的地方。这个店租一直是大家一起平摊。知道我不做这个项目了，韩姐还要求我们摊租金。结清后不久她也退了，改在家里谈事。后来慢慢地我将货清掉后没有再屯货了，只会订些用于自己用。

后期从广东还真的寄过来，原始股票的认购书，不过我至今不知道有什么用。做直销确实没有赚到钱，虽然我也约了一些朋友了解项目，发展了一些团队伙伴，这个奖金制度确实和传销的金字塔模式相似，有打擦边球的嫌疑。唯一的好处是锻炼了自己的胆量，见识了更多的人，拥有了一些健康观念和一些好伙伴，后来不做直销后我们也成了比较好的朋友。不过我仍认为做直销，需谨慎，别轻易放弃自己的本职工作全职做。

我决定退出也是因为确实没怎么赚到钱，老是要借钱，上头还鼓励我们借，有点画饼充饥的感觉，我实在不喜欢就退出了。老年人追求健康无可非议，注意方式方法很重要。真正做直销做出来了的现在很少，有也是最开始做安利纽崔莱，完美的那批人，成功虽可复制，但最好的红利期已经过去，望小伙伴们勿盲目，也劝告身边老人勿激进。

无戒90天写作训练营第10更