亲爱的朋友们是否有点意外？

这不是标题党。

距离愚人节还有段时间，本消息系官方发布，真实有效。

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序

奔四的年纪了，

任职过几个公司，也经历过、感受过很多人情冷暖和世态炎凉了。

突然发现，我还是那个我。

太多的人情世故我还是学不会，

太多的所谓生存理念我还是不想学，

只想一直纯粹。

也曾有友人笑问我这些年有哪些收获？

我笑答：虚长了几岁......

是啊，我只想纯粹！

我不想把自己丢了，我今生只想做个正直真诚善良的人。

人生短短数十载光影流转，真没必要被现实扭曲所累！

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初识

关于去卖保险，说实话我之前是没有考虑过的。

在我的印象中，小时候家里会坐着卖保险的邻居，

一阵阵巧舌如簧，一次次情感攻势，让人心存怨意应接不暇。

长大后也遇到过做保险的，

一张口就是让人毛骨悚然的案例，

一张口就是完美无缺的优秀产品，

从来也没有问过什么是你真正需要的。

这种内心的排斥，

反而让我没有认真研究过保险产品而直接否定屏蔽。

乃至，对这个行业存在着深深疑惑和偏见。

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缘起

月有阴晴圆缺，

人有旦夕祸福。

此言不虚。

大家庭中一个年轻的成员突发重病，

所有人都惊呆了，

根本不相信这个可怕的疾病会降临到自己身边人的身上。

我见识了病魔的可怕，我见识了医保的脆弱，

我见识了在重大疾病面前家人的无助和绝望。

我的风险意识一下被恐惧激发了出来，

带家人们进行了细致的体检。

许多异常指标浮出水面，

咨询大夫后都没有什么大问题。

安心之余，

忽然想起来需要给大家配置商业保险！

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困惑

配置保险自己先做下功课，各种搜集信息。

搜集到了需要配置的险种，查看产品《健康告知》的时候心里凉了半截。

大多数保险并不是谁都可以配置，抛开年龄限制，对健康状况更是有诸多要求。

专业的事还是找专业的人去做吧。

前后联系了三家知名保险公司的代理人了解洽谈。

谈话内容总结如下：

1、我们家的产品好。

2、没有大病就能投。

“有囊肿能投吗？”            “能投”

 “肺部结节能投吗？”        “能投，健康告知全选否，都能投”

出于对保单有效性的谨慎和对方“保证能投”的承诺，我选择如实告知了身体状况实情。

第二天接到了保险公司拒保的通知。

尴尬收场！

我真的很困惑，这个行业到底怎么了？

到底是行业问题？体制问题？还是人的问题呢？

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转念

离开原来的行业事发偶然，其实也是个必然。

不管如何，有了一次重新选择的机会。

毕竟快40的年纪，试错的时间成本很高，选择是很慎重的。

我给自己理想的行业做了一个画像，

提炼出了几个关键词：

“有前景”、“有积累性复利”、“专业性”、“时间自主性强”，

“销售相关”、“金融相关”、“天花板足够高”、“轻资产”。

不断思考，不断探查。

我终于得出了一个可怕的结论：可进入的跟我理想行业最贴近的是保险......

顿时凌乱......

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初探

怀着有些凌乱的心情，我开始正式接触保险行业。

看到某知名保险公司在招聘“储备干部”，一直从事管理岗位的我决定去看看。

原来，

做点业务，再拉几个人进来，也就成了所谓干部......

又接连走了两家知名保险公司，

大同小异。

墙上贴着“光荣榜”，“军令状”、“决心书”，

自家产品优点分析，销售话术培训，

极度重视拉人入伙，“能走路能喘气的”基本都要，

各种高薪神话，各种狂热和鸡血的口号......

NO NO NO，这不是我想要的，

我深深的感到自己不属于这里，好LOW......

用落荒而逃形容自己真的一点不过，

即便“逃走”了，也还是不断接到各种类型的“邀请”。

我终于知道为什么全国居然有千万级的保险从业人员了，

也知道这个行业为什么留存率那么低，综合素质跟行业发展严重脱节不匹配了。

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再寻

惶恐失落之余，

我闲来无事继续在百度、知乎等平台搜索行业信息。

随手一搜居然真的发现了新大陆！

保险经纪公司？保险经纪人？好陌生的字眼。

何谓保险经纪人?

看下法律定义：

《保险法》第一百一十八条：

保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

那所谓“基于投保人的的利益”会不会是一句空话呢？

如何让投保人拥有保险产品及服务的知情权，并基于此给出专业、客观、中立的专业分析和配置方案呢？

脱离客户需求导向的产品推介就是套路营销。

保险经纪人秉承的是客户需求导向而不是产品导向。

经纪人不会见面就忙着给你推荐一款产品，

而是在基于客户实际保险需求的充分了解下，

逐一分析各种风险并据此进行整体方案的设计。

缺乏足够产品供给的需求导向分析就是空中楼阁。

投资大师查理芒格有句广为流传的话：手里拿着锤子，看什么都像钉子。

一样道理，如果手里只有几款保险产品，那么看谁都觉得很适合这几款产品。

能够做到需求分析导向的前提就是产品库足够丰富，否则便无从谈起。

保险经纪公司背后往往对接着数十家保险公司。

最中立的态度，必然是完全产销分离下的独立运作。

保险行业产销分离的浪潮已经开始酝酿，国家的政策导向已经渐渐清晰。

没人相信自产自销模式下，销售人员能够真正做到客观中立。

王婆卖瓜是行业结构的必然产物。

保险经纪公司是依法成立的，具有独立法律地位的公司，不隶属或依托于任何一家保险公司。

最专业的水平，源于法律责任的明确界定。

《保险法》一百二十八条规定：

“保险经纪人因过错给投保人、被保险人造成损失的，依法承担赔偿责任。”

正式基于这种“独立承担法律责任”的法律规定，也变相决定了保险经纪人必然具有高度的专业性。

最客观的立场，就是了解客户需求前的不预设任何立场。

由于工具箱里工具足够丰富，自然不会拿个锤子去匹配钉子。

由于秉承客户需求导向，自然不会把自己哪怕善意的立场当成客户的立场。

最最客观的立场，就是不预设任何的立场。

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倾心

“成立于2004年”、“首家把纪人模式引入国内”、“行业全国前三”

“入职门槛本科学历”、“专业度行业第一”、“人才的聚集地”、“中立客观”、

“佛系”、“行业的一股清流”

不打鸡血，不拉人头，

不立军令状，不写决心书。

......

即便你打算入职，要线上学习加考试，线下培训加考试，

要层层面试并且反复提醒你是否确实考虑清楚要加入公司。

即便如此，居然吸引了大量高素质人才加入，

其中不乏企业高管、海归学子、公务员、医生、银行业、证券业、博士......

说其为藏龙卧虎之地，行业中无人会说此言为虚。

看到这些标签和特质，真的很难跟大众认知中 “卖保险”的联系到一起。

这家公司就是——明亚保险经纪股份有限公司。

一个能把各种看似跟行业不协调、不匹配的词汇和特质和谐糅合的神奇之地。

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启航

如前所述，

我就是这么选择了保险行业，

选择了做一名保险经纪人，

选择了明亚。

在最近的学习中，我不断产生各种焦虑。

我焦虑专业知识的浩瀚，

我焦虑明亚的小伙伴们居然如此优秀......

我知道，

这是离开舒适区后的不适感。

我也知道，

与优秀的人同行难免会产生压力。

我更知道，

自己已经踏上了新的成长之路。

那作为一名保险经纪人我能给您提供什么服务呢？

1、中立客观的分析

不预设立场，不有目的性推销特定产品。

从您的现实需求出发，整体梳理家庭结构，分析风险类型，匹配合适险种，测算适宜保额。

2、省时省力

对接数十家保险公司，千余款产品。

在浩瀚的产品库中替您对比条款，货比三家；优选产品，完善方案。

3、省心安心

从需求分析到方案设计，从健康告知比对到保单动态管理、理赔协助，全流程服务。

确保所配置保障贴合实际需要且有效。

4、节省资金

根据您的实际需求及预算，集合多个公司的优势产品，优化产品组合。

做到同等资费保障最高，同等保障资费最优，替您节省10%—30%保费。

明亚的愿景是：让每个家庭都拥有属于自己的保险经纪人。

我的愿景就是：做您身边最靠谱、最专业、最有温度的那个。

我已躬身入局，扬帆起航；

请您默默关注，不吝赐教。