销售人员在整个销售队伍中处于最基层，他们负责一种或几种产品，在被划定的市场辖区内开展活动。销售人员正如军队的士兵一样，构成销售团队的基础。实际上，团队的一切战略、战术、方针、政策，统统是落实到销售人员这一层面。虽然在实际的销售活动中，并不是每个销售员都能创造最佳的业绩，但团队必须给予20%的人员以更多的关注，因为他们可能为团队创造80％的销售业绩。抓好这支庞大的队伍并不是一件容易的事，然而团队必须付出艰辛而长期的努力。因为根据经验，高级销售人才可以引进，基层销售人员的成长则主要依靠团队自身的培养。
作为一个销售团队，对这四种人员的岗位职责必须有明确的界定，但同时，作为团队的体现，这四种类型的人在实际工作中是相互依靠、相互制约的关系，处理好他们之间的协作，才能真正使他们的工作卓有成效。
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本文标题：销售团队管理
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