一、今天干了什么
上午
1、今天由我开早会，选早会歌曲视频的时候，发现了很多有意思的歌。
2、到极客咖啡，10:53-11:30，推进Boss直聘。
由于晚上睡得太晚，上午的效率低的吓人！
下午
1、先去畅春园、管氏翅吧踩点周五晚团建喝酒的地方。
2、然后去东直门东方银座见到客户范范。9楼、3楼、十里河新华大厦。第一个拒了，第二、第三个客户说回家考虑。1:31从管氏翅吧出发，4:02离开东方银座，客观的说，也没花多少时间，还是非常高效的。所以，以后要充分重视类似的事情！
3、5:12到达丰裕写字楼客户这里，8:00返程。自己感觉花了很久很久很久的时间，但是事实上，其实也就两个多小时就用最详细的办法签成了一个客户。自己之前在签客户这件事上还是太缺乏耐心了。
刚才想了想，哪怕用一整天的时间去签成一个客户，那这一天至少是一件放款了，还是非常高效的。之前很多时候，其实是自己心太急了，所以签约这一块做的非常不够细致。
（1）签约技能缺乏
（2）签约心态过急
二、三点收获
1、好不容易有一个客户，用最大程度的耐心、用花整整一天的决心去处理这个客户。
（1）签约 （2）转单
同理。
2、一三五日，每天5个市场微信。二四，每天5个寿险微信。
市场、寿险，就这样一点一点扎扎实实做起来。优质的客户，超级高的签约通过率，这样持续做下去，6组的产能会成为门店最高的。
3、俊杰：回公司很重要，该回公司回公司，回公司搞人际关系啊。别人回咱也回。但是你没人家会活跃气氛啊。要从一个专注于工作的人成为一个什么都有的人。你看那些小组业绩做得好的主任，都是非常全面的。
只是初步记住了，具体应用，还是得多看看家里那本橙色的书。
三、团队进步
1、俊杰回访寿险的能力很强。
2、通过今天的现场共同签约，俊杰的签约技能获得了极大的增长。
我在想，其他小组成员怎么办？
3、一三五日市场5微信，二四寿险5微信，小组新的成长架构。
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