在品牌的汪洋大海里，总有一些品牌大胆的与传统为敌。
它们拒绝守旧的劝说式营销方式，说一些其他品牌不敢说的话，甚至敢做吓跑消费者的事。
乍一听，第一反应便是不大可能有这样的品牌，不仅不去正面引导客户、反倒去吓跑客户，这也太不靠谱了吧。
可事实上的确有这样的品牌，我们称之为敌意品牌，而且有好些敌意品牌做得很成功。
01、
日本潮牌安逸猿，它似乎并不着急让更多的人轻易购买到它们的产品，反而设立各种限制。
安逸猿店面坐落在一个个小巷子里，也没有明显的店面品牌标志；每一款服装都是限量版，又规定顾客每次只能买一种产品，而且必须符合顾客身材尺寸；网络也需要下载并运行一个独立文件才可以操作；对在这儿的营业员身材有着很严格的规定，店里播放的音乐声很吵、已经达到一个店员在工作时间内可承受的最大音量。
可这些看似很苛刻的条件，却营造出了饥饿营销局面与特立独行的形象，将这一潮牌更加捧上了一个高度，日本的大多年轻人都听过这个品牌，大多人也都期待拥有一件安逸猿。
02、
宝马mini刚在美国推广的时候，对于喜欢大车的美国人来说不实用，mini却在广告上来突出尺寸，让更多的人对其小的特征行成印象。
它在市区广告牌上写着具有挑衅意味的几个大字“XXL XL L M S MiNi”，同时又把mini车放置在多功能运动型汽车的车顶上，来凸显它的小。
Mini正是放大产品有争议的部分，带来摩擦，而这种心理上的不和谐激发了某种旺盛的生命力，从而让更多的人记住了这款车型。它引起了很多人的排斥，也让一批人记住了它并有尝试的好奇心。
03、
马麦酱也是一个成功的敌意品牌，它的味道很奇特，有很多人形容它的气味简直无法忍受、而有些人却爱极了它的味道；马麦酱的态度便是不迎合，它们告诉消费者要么接受、要么放弃，广告词是“你要不爱我，要不恨我”。
04、
敌意品牌，是一种不迎合不守旧的态度，它们也是差异化营销的经典实践者；正是它们这种貌似敌意的态度，将品牌差异化发挥到了极致，也让更多的人对它记忆深刻，形成了其独特的品牌形象，承载了别具一格的品牌意义，也让很多人以拥有它来彰显自己的理念和不同。
参考书籍：《哈佛最受欢迎的营销课/如何打造脱颖而出的品牌》
作者：【美】扬米·穆恩，王旭译
出版社：中信出版社
ISBN：978-7-5086-3479-1
网友评论