定价，是定利益分配。
价格是营销组合中产生收入的要素，而其他的要素则是生产成本的要素。
价格传达了对其产品或品牌的预期价值定位。一种精心设计并营销的产品仍然可以获得价格溢价和巨大的利润。
定价是复杂的，必须考虑诸多因素。我们自身、顾客竞争和市场环境。
定价决策还必须与公司的营销战略、市场目标和品牌定位一致。
价格不仅仅是标签的一个数字，还发挥着许多功能。
单一价格政策是一种高效的方式。
许多公司没有很好的处理定价问题，退而求助于诸多我们计算成本，再加上我们行业一贯的利润这样的策略。
其实他常见的错误没有经过调整，价格也要充分地要利用市场变化，价格制定与营销计划的其他部分脱节，没有作为市场定位战略内在要素。
对不同的产品项目、细分市场分销渠道和购买场合没有进行差异化定价。
对于任何组织来说，有效的设计和实施定价策略都需要对买方的定价心理有透彻的了解，并采用系统的方法来制定调整和改变价格。
消费者心理和定价
许多经济学家一贯假定消费者价格接受者，他们根据价格支付价格。或将价格视为既定要素。
然而，消费者通常会积极主动地处理价格信息。根据之前购买的经验。正式信息渠道，非正式渠道，购买点货在线资源等其他因素来处理性。
购买决策是基于消费者如何感知价格，以及他们认为当下实际价格是怎样的，而不是基于我们给定的价格。
顾客心里有一个价格下限，基于低于这个价格就意味着产品质量欠佳，或者不可接受。同时有上限，高于这个上限会令他们望而却步，感到产品似乎不值这个钱。
为什么而买单？
给顾客展示了什么？
是他需要的吗？
了解消费者如何形成价格感知是一个营销要点。考虑三个与定价心理相关的议题：参考价格，形象价格和定价线索。
在选择产品时，顾客经常使用参照价格，将观察到的价格与他们记忆中的内在参考价格或竞争参考系进行比较。
可能的参考价格包括公平价格，典型价格，最近支付价格，上限价格，下线价格，竞争者价格，预期未来价格以及通常折扣价格。
操纵参考价格。比如：可以将产品与昂贵的竞争品竞品摆放在一起，以暗示他们属于同一个档次。
将产品陈列更昂贵的货架上的被认为质量更好。
还会通过表明一个较高的制造商建议价格暗示原价要高很多，或只需竞争对手的高价来促使消费者考虑参考价格。
当顾客源用一个或多个这样的参照系时，他们感知价格可能会与标价有所不同。
研究发现，不愉快时直接感知价格低于标价。比起愉快的意味，对购买可能性更大。
预期在对价格反应中也起着关键的作用，尽可能通过定价得彰显产品的价值。
顾客将价格作为衡量质量的一个指标。
形象定价，对于自身形象相关的产品尤其有效。
对于送礼点而言：价值仅仅十块钱，顾客可能要支付一百块钱来表达他们对收礼者的高度重视。
有些产品的价格和质量感知是相互影响的，价格较高的被认为更有质量。同样高质量的产品也被认为价格比实际价格更高。
刀真实质量的信息可获取时，价格就不再衡量质量的重要指标，当这些信息难以获取时，价格就成为质量的信号。
一些品牌采用独家生产和限量发售的方式来彰显其独特性以及溢价的合理性。
定价线索在定价心里依然很重要。许多每家认为价格应该以奇数结束。顾客将19块钱的商品，感知为十块钱而非三十块钱的价格范畴，他们更倾向于从做到右的处理价格，而不是四舍五入。
如果消费者对较高的整数价格存在心理折扣，那么这种价格编码方式就很重要。
以九结尾的定价普遍出现另一种解释是这种价格暗示折扣或讨价还价的可能。
所以。如果一家公司想塑造高价值的形象，他应该避免使用技术结尾的策略。
一项研究表明，当一件衣服的价格从34块钱上升到39块钱时，顾客的需求实际会增加，但当价格从34元上升到44元时，需求却没有变化。
零和五结尾的价格已经很常见这样，因为它们更容易被消费者处理并从记忆中。
价格旁边的特价标志会刺激消费，但前提是不能过度使用。
当一个品类的某些但不是所有产品有特价时，该品类的总销售额最高。
当特价标志超过一定比例时，可能会导致该品类的总销售下降。
随着时间变化及价格随季节变化，产品的质量和尺度应不同的商品而改变时，如特价标志以九结尾的价格等定价线索影响会更大。
然而，这些定价线索被滥用。其效果也会下降。
有限供应也可以刺激消费者购买产品的积极性。
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