为了提升销售人员招聘，及人员培养效率，对销售人员的人物画相像进行了一些初步的梳理：
一，心态（这个权重在60%，以上）：
1，勤快，做事主动，积极。勤快代表了态度，态度是最重要紧的用人指标，态度端正。我们这一行是刚需，而且稳定的行业，只要勤勤恳恳，用心做事，发展不会差。
注：可以通过面试后，设计的一些环节看对方达不达到这一要求。比如每天跑六个客户，做市场调查，第一周写一份工作总结。下达项目信息收集任务。
2，抗压能力强，遇到问题，找方法，并能主动反馈，而不会经常抱怨。
注：一味抱怨的人，要坚决处理。试用期早期就要关注。
3，目标感强，沟通积极主动，狼性足，能拿项目信息。
注：第一二周就设计拿项目信息的任务，拿项目信息，是业务的基本功，也从此看到业务的目标感是否强烈，是不积极主动。公司要提供相应的拿信息的培训。
二，良好的形象：因为业务对外，接触不同的人，给人的第一感觉非常重要，通常对方六秒钟就决定是否愿意跟我们去交流。具的形象指标，穿着得体，一身整洁（25分）；精神状态良好，感觉阳光自信，与人沟通眼神不会飘忽（60分）；身材不能走型，过瘦过胖都不合适（15分）。
注：面试时就解决这一问题，如果面试官都不能接受，如何让我们的客户接受。为了更准确，可以用面试打分的方式解决。
三，聆听（会听），能清晰地表达，把话说清楚。会听，明白理解对方在说什么。听比说更重要，因为会听才能收集到更多的信息，才能保证行动的准确性。业务是对外的，聆听，了解到对方的需求。会说，能把话说清楚，能清晰地介绍产品和方案，这是基本的能力。
注：面试的时候通过自我介绍，和一问一答，可以初步确认对方的聆听能力与表达能力。试用期间，要求两个礼拜内能把主要产品基本说明白，同时一个月内能讲好三讲：讲公司，讲自己，讲行业。
四，专业性：对产品熟悉，对行业熟悉，能跟据客户提供解决方案。
通过工厂的培训支持来解决。方案培
一个月入行，对产品熟悉。
第二个月，开单，能提供简单的解决方案。
三个月后独立工作，能独立成交简单的家中项目。
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