《影响力》速读之做个有心人

这两天赶天赶地终于速读完后面几章，通过前两章知道了平时自己为啥会那么轻易被影响的原因外，更是知道自己曾经作为一个销售从业人员，一直业绩平平的原因——因为我自己不仅容易被影响外，更是不知道影响力是什么，不知道如何用影响力作为武器去“套路”别人。

拿我最近工作的举个栗子，我现在在企业管理咨询公司工作，担任课程顾问——也就是邀约客户听“免费的”公开课，从而达到销售课程的目的。在做这份工作之前，其实我也是一位热衷于类似免费的学习，曾经也作为嘉宾被邀请参加过好几次“免费”学习。每次都会被“免费”所吸引，然后进套，屡试不爽。

而当我成为现在培训公司一员后，按照以往的工作经历同样履行邀约，大体话术“您好！请问您是某某某吗？我们这边是某某公司，今天打电话给您，是想邀请您参加我们哪天的一场免费的公开课学习的……”。待我阅读了影响力后，我大概会明白一些我所使用的话术重点——“免费”，是的，正是“咔嗒，哗”的反应，大多数邀约对象都会继续了解，因为对于免费的东西，大多数人是没有免疫力的。当然了，也有极少数人比较理智，知道免费的东西最贵的道理，我不知道，他是看了《影响力》这本书后，还是过往不断被套路经历所造成今日的机智或理智。

通过这阵子工作，也接受了很多公开课的洗礼，越来越发现，培训课程就是一个影响力武器的最大化使用，促使人们乖乖买单。比如讲课过程中，会时不时的送老师的原创书籍，瞧，这就是互惠原理，建立信任感，让你觉得自己赚了，可能送的书你回去并不会阅读。当然，你应该知道，一般所送的书籍不会太多，要造成疯抢的感觉，让人心理痒痒的，欲罢不能，因为免费送的东西，大多都不会拒绝，跟之前一样。

成交环节呢，就更有影响力的影子了，对比原理——先报一个原价，比较高，然后慢慢给自己降价，并假装征求现场每位客户的建议逐步降低到原本就定好的价格，哈哈。以前的我到了这个环节，会失去理智很激动，就包括第一次听我们自己人举办的一场关于演讲的公开课，作为工作人员的我，差点都被影响被而成交了。当时主要觉得价格对比太有优势啦，不报名就是傻瓜！现在想想，还真是傻啊！还好在我有经验的同事阻拦下，我才放弃，不然，我估计会被公司上下同事笑话好久，毕竟，我是一个没有经验的小白。就像现在第二次参加公开课，加上对影响力的习读，我就淡定多了，知道那是惯用套路。

在成交过程中，还有一个常用的影响力，就是甜蜜赠品——只要今天、此刻报名，将会送你什么免费名额，免费书籍，免费学习机会等等。大多数人对此是毫无免疫力的，我敢相信，如果你口袋不缺银子，你80%会选择当下立刻报名。不过，还是有少数人会保持理智，会再三考虑这个课程是不是自己最需要的来衡量价值。呃…这个爆料稍微有点猛，希望不要传到我领导和同事们耳朵里，毕竟现在是需要这份饭碗的，还是没必要那么硬气，哈哈哈。

关于承诺和一致，我觉得如果用在管理目标和行动上，做跟自己梦想相关的事情，那是极其不错的，公众承诺倒是一个比较可行的管理自己目标的方法。可是我在想，像朋友圈也算公众承诺，可是食言也是时有发生，比如坚持运动减肥，比如坚持早睡早起，坚持每天阅读，或者总是说好好工作，努力赚钱……后来想想，最主要的原因，是没有给现实生活中最重要的人公众承诺，而缺乏真实可靠性，容易侥幸放过自己。

那关于这本书的阅读，本人还是比较浅显，由于时间原因，没能仔细啃碎的原因吧！或者是自己阅读方法真得需要改改，逐字逐句并不是最后的阅读方式，这我知道，摸索中……再次感谢自己有幸加入重庆读书会，一个有爱积极的团伙，虽然第一次读书笔记做得不是很好，但是相信，烂开始，好结果，后面会越来越好！

希望自己成为一个不那么容易被套路的人，当然也不失一颗真诚的心，去对待一切本该发生的事情。

“自古真情留不住，唯有套路得人心”，我想这是《影响力》这本书的真实写照，哈哈哈，你认同吗？

《影响力》速读之做个有心人