《终身学习》：影响力六大原则

在《终身学习》这本书中，黄征宇提到了影响力六大原则，具体内容如下：

第一，互惠性原则。

即合作、互惠互利，前提是学会先付出。

第二，稀有性原则。

物以稀为贵，越稀有越贵重，比如拍卖会上的物品，往往能拍出好价格。

第三，权威性原则。

名气大的人、专业人士讲的话，我们更容易相信，比如专家说，比如明星代言，比如领导讲话，不管对错，我们天然会多相信几分。职场中，我们很容易被领导指示、上级讲话框住。学习中，教授专家讲的话，我们更容易相信。生活中，我们很喜欢购买喜欢的偶像代言的物品。广告商很会利用这一点促进消费。比如，牙膏广告，有些是请穿着白大褂的演员来讲解牙膏有哪些好处，有些则是请明星代言，运用的就是权威性原则。

第四，一致性原则。

即思维言行一致。很多时候，我们认为自己是怎样的人，我们可能就是怎样的人，穿衣、讲话、行为习惯等表现出一致。这也是黄征宇所说的“即兴表演”不太好操作的原因。他在参加“即兴表演”训练的前六个月，导师说他们总是在表演自己，比如黄征宇不管演什么，都像是知识分子，这就是他对自己有一个身份认同的原因。

第五，社会认同原则。

也就是从众，随大流，人云亦云。这个太普遍了，简直是大部分人的生活写照。比如追赶流行。最近流行什么发型？流行什么口红色号？流行什么外套？我们都会去追赶。追赶流行，表示我们属于大多数，可以给我们带来安全感。前几年那句“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”的广告词，循环往复轰炸了我们很多年，让脑白金成为过年送礼的共同选择。这两年“足力健”老人鞋广告的不断播放，成为了一个新的社会认同，让做儿女的我们，如果不买一双老人鞋送给父母，简直就是不孝。

第六，相似性原则。

有共同点可以拉近彼此关系。大部分职场妈妈，更容易喜欢有宝宝的同事，尤其是宝贝年龄差不多的同事。另外，有共同爱好、共同经历的人更容易彼此吸引。

在我们的生活中，影响力原则影响着我们生活、工作的方方面面。我们学习影响力原则，一方面是为了让自己意识到自己正在受到哪些影响力原则的影响，并尽量让自己避免受到影响力原则的影响，另外一方面，也可以有意识地运用影响力原则，优化我们的工作和生活。