2018年还有不到100天，是时候干大事了！
纵观整个8月到9月，风云迭宕，高潮迭起，“钢铁侠”马斯克纵情落泪、“乡村教师代言人”马云将完成继续当教师的执念，蔚来、美团、海底捞接连上市......商业社会迎来了波澜壮阔的下半年。
“既往不恋，纵情向前”的美团上市了，创业15年的王兴终于站在了聚光灯下，但更为人称道的，是他那传奇般的创业经历和他关于失败的态度。
01成功可能会迟到，但永远不会缺席
马云的阿里巴巴是他创业的第二个项目，刘强东的京东是一次成功，雷军的小米是人生走到某一高度后想要实现梦想的追求......
从2003年创立校内网开始，王兴在最初创业的8年里，每一个创业项目都失败了。直到2010年创办美团网，从“千团大战”中幸存，再到今天的上市突围，他的一部创业史堪称一部华丽的C位出道史。
每个人都曾经历过大大小小的失败，或者正在经历失败，但在失败后还能前进这么久，每一次遇到挫折又重新出发的人，却少之又少。王兴用15年诠释了人生的涅槃重生，而他关于失败的态度，值得每一个人深思。
失败没有什么大不了的，即使现在深陷失败的泥潭，也无论如何不要放弃，因为，一个比你失败更久的人都没有率先放弃，依旧秉持如初的激情和热爱，奋不顾身，坚持到底，最终迎来了人生的奖赏。
对于销售而言，close十单才成功了一单，电话销售人员打了100通电话才拿下了一个有效电话，相比较而言，并不值得一提，说不定你的那一次close就是注定留着用来失败的，以换取面对下一个客户时的更加从容和自信。
请相信，成功可能会迟到，但永远不会缺席。
02格局上输了，不管多努力都不可能赢
“如果你把自己的业务范围设得太小，有时会固步自封，最后你会发现你在格局上完全输了，不管多么努力都是不可能赢的。
一位德国思想家曾经说过，作家可以分三类——流星、行星、恒星。这个时代大多数的存在就像是流星，非常绚烂。
但一颗流星烧完就烧完了；行星可以长久存在，但它不会自己发光；恒星会发光，但它和流星的发光方式不一样，流星是燃烧掉了，恒星是靠核聚变，所以恒星必须够大。
我们在努力成为恒星。”
致力于成为“生活服务领域的亚马逊”的美团，因为有了王兴这般的格局和见解，才越走越宽。
打开自己的格局，看到更美的风景。这对销售行业而言，亦是至理名言。
而启哥在创下人生的辉煌业绩之后，坦言：当自己的格局打开之后，看到的风景就会完全不一样。
“你没有见过的、不相信能够发生的，其实在别人眼里都是再正常不过的事情。首先要敢于打破自己的天花板，永远不要让自己成为客户发展的天花板，永远不要预先降低客户的购买值。
站得更高，看得更远，一切都没有想象中得那么难，一切都触手可及。”
时至今日，如果销售还仅局限在售卖产品的层次上，说到底，销售的生涯是没有更大的前途的。
03边哭边奔跑的“钢铁侠”
“钢铁侠”马斯克流泪了，那个执着于造车的“梦想家”面对媒体的镜头，毫不掩饰地哭出了声。
他说自己最近每周工作时间长达120小时，2001年以后就再也没有连续休息过一周以上的时间——而2001年那次，还是因为他感染了疟疾不得不卧床；他说，有时候，他会一连三四天都住在工厂里，既不能陪伴孩子，也见不到朋友。
“过去一年是我整个职业生涯中最艰难、最痛苦的一年。我曾经满怀希望地以为，最糟的已经过去。但事实上，最糟的仍未到来。”
然而，这罕见暴露的脆弱并没有得到市场的同情，尽管马斯克声泪俱下，股市却在当天大跌近9%。
然而，当你问他是否会选择放弃时，他会这样回答你：“决不！我不知道什么叫放弃，除非我被困住或者死去。”
谁不是边哭边奔跑着，钢铁如马斯克，也有痛哭流涕的时候......
成年人的世界，没有“容易”二字，生活的真相从来都是“只见台前笑，未闻台下泪”。没有人关心你付出了多少努力，辛不辛苦，他们只会看你最后是无限风光还是垂头丧气，然后羡慕或鄙夷。
销售的人生就像这张照片，
累吗？累。
压力大吗？大。
为什么不放手？
这能放手吗？
谁说累了就可以放手，你放一个试试……
所以，放弃比坚持还要困难，放弃一定会被摔死，坚持才有爬上去的可能！
这就是人生！
全球公认的励志影片《当幸福来敲门》让很多人湿了眼眶，相信看过的人对影片中临近结尾的那一幕难以忘怀，男主角宣布被公司录取，在人群中为自己鼓掌，他用尽了全部的力气为自己争取到一个股票投资公司实习转正的机会，实现从投资失败的业务员到金融投资家的转身，太不容易！
是的，我们真的要感谢我们自己，感谢那个无论如何都没有放弃，坚持到成功那一刻的自己，我们值得为自己大声鼓掌。
启哥曾经说过，每个做销售的都是在给自己创业，从一个月拿三四千基本工资，到一个月赚10万、50万到赚更多的钱，从一无所有，到为自己打拼江山，你付出的越多，成功的机会就越大。
销售，愿你每一次努力都有结果，
有人失败了8年，你才失败了一次，
不要轻言放弃，
业绩上不去，是你的方法不对。
添加V信（kqwx03）这里有一份价值百万的销售秘籍，
在你奔赴远方的道路上，
给你力量！
2018年剩下的月份，请撸起袖子大干一场！
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