做到淘宝类目第一的公司越做越累?
客户抱怨产品卖的太贵?
这些到底是为什么呢?做到淘宝类目第一了
但是,每天越来越累,加班到晚上8点钟,
今天在群里和朋友聊天,了解他它们的一个细节,客户在抱怨他家产品卖的太贵。但是它们已经做到类目第一了。这是为什么呢?
![](https://img.haomeiwen.com/i5116024/3d35d8d5a7073073.png)
1、为什么被抱怨产品太贵?
这个问题出现的原因是品牌价值输出不够,一个品牌的价值在于在消费者心中时候占领了怎么样的一个位置,这个价格就决定了消费者觉得你值不值。
2、为什么越做越累?
单价太低,无法满足公司的利润需求,需要不停的报活动,以满足淘宝这个平台多销量的需求。不报活动就无法生存。
为什么会出现这种情况呢?
在这之前先来看看这个图片
![](https://img.haomeiwen.com/i5116024/4d5d12ec5f004887.png)
这个图片告诉这样的问题,
你满足的需求层次越高你,你获得的利润也就越丰厚,
你的产品溢价能力也就越强。
什么是产品溢价能力?
我们都知道一个商品他有生产成本和使用价值。而被消费者需求的价值决定了这个产品可以卖多少钱,而不是你觉得可以卖多少钱就是多少钱。那么被消费者高估的需求价值就是这产品的溢价能力。
那么上面的问题怎么解决呢?
答案就在这个图里面,因为他的文案一开始就表示了,
牛肉丸子为什么特别好吃。 满足的就是基本是的生存需求。
如何提高这个提高一个层次呢?
你所吃到的每一口都是,新鲜~
![](https://img.haomeiwen.com/i5116024/e127040820b3cd2d.png)
我们的鱼肉都是选用新鲜海产品。
整个店铺的定位,都应该是为了满足消费者的健康需求,甚至提高到社交需求都是可以的。
为什么他们越做越累?
这个就要说到品牌价值构成,
1、信仰
中国的品牌估计很难做到,苹果才能算是一个输出了信仰的公司。
2、价值输出
你为消费者做了什么改变,为了让产品达到什么样的状态你做了多少努力。并且这些努力在消费这样中是否可见。
3、幸福指数
你的产品能够让消费者获得什么样的改变。
希望这些可以帮助到看到文章得你,如果有说的不对的地方欢迎下面留言,当然你想喷也是可以的。谢谢
![](https://img.haomeiwen.com/i5116024/dc61fe4c28f5bd2f.jpg)
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