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你创业为什么越做越累?文案第三天学习

你创业为什么越做越累?文案第三天学习

作者: 兴趣营销 | 来源:发表于2017-04-02 21:44 被阅读28次

做到淘宝类目第一的公司越做越累?

客户抱怨产品卖的太贵?

这些到底是为什么呢?做到淘宝类目第一了

但是,每天越来越累,加班到晚上8点钟,

今天在群里和朋友聊天,了解他它们的一个细节,客户在抱怨他家产品卖的太贵。但是它们已经做到类目第一了。这是为什么呢?

1、为什么被抱怨产品太贵?

这个问题出现的原因是品牌价值输出不够,一个品牌的价值在于在消费者心中时候占领了怎么样的一个位置,这个价格就决定了消费者觉得你值不值。

2、为什么越做越累?

单价太低,无法满足公司的利润需求,需要不停的报活动,以满足淘宝这个平台多销量的需求。不报活动就无法生存。

为什么会出现这种情况呢?

在这之前先来看看这个图片

这个图片告诉这样的问题,

你满足的需求层次越高你,你获得的利润也就越丰厚,

你的产品溢价能力也就越强

什么是产品溢价能力?

我们都知道一个商品他有生产成本使用价值而被消费者需求的价值决定了这个产品可以卖多少钱,而不是你觉得可以卖多少钱就是多少钱。那么被消费者高估的需求价值就是这产品的溢价能力。

那么上面的问题怎么解决呢?

答案就在这个图里面,因为他的文案一开始就表示了,

牛肉丸子为什么特别好吃。 满足的就是基本是的生存需求。

如何提高这个提高一个层次呢?

你所吃到的每一口都是,新鲜~

我们的鱼肉都是选用新鲜海产品。

整个店铺的定位,都应该是为了满足消费者的健康需求,甚至提高到社交需求都是可以的。

为什么他们越做越累?

这个就要说到品牌价值构成,

1、信仰

中国的品牌估计很难做到,苹果才能算是一个输出了信仰的公司。

2、价值输出

你为消费者做了什么改变,为了让产品达到什么样的状态你做了多少努力。并且这些努力在消费这样中是否可见。

3、幸福指数

你的产品能够让消费者获得什么样的改变。

希望这些可以帮助到看到文章得你,如果有说的不对的地方欢迎下面留言,当然你想喷也是可以的。谢谢

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