品牌做得好能解决一切业务难题，就是达到营销的最高境界——“让销售变得多余”。
营销之道·法·术·技
提高中国品牌市场竞争力的对策建议以及中国品牌的当务之急（请参考第一页PPT）。但我们必须要提醒大家，品牌塑造及竞争力都必须以营销管理的基本功（一般要练十年八年才行）来支持。这也是为何品牌塑造一般没有十年以上的历史是很难成功的。如果是国际品牌，一般更需要十五到二十年的历史才会成功。
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第二张PPT是为什么中国品牌做不好的十大分析。让我们仔细去看这十大原因，大概有八、九样是企业营销管理基本功及水平不足。另外一、两样是中国法律对品牌的维护不够。最后要提醒大家，品牌是一个国家综合实力的象征。其背后是人才、物力、智力、财力，以及文化、教育等综合实力的较量。要改变这一情况，企业首先要先转变观念，要以"价格"竞争走向"价值"价值（低价格的硬价值提升到高价格的软价值）。我们要与一流企业竞争，必须得先掌握世界一流的品牌思想与工具（要改变概念与思路）。
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第三张PPT是报章杂志是如何评论中国企业有关品牌的事。第一、打造品牌要审时度势（营销的天时，地利，人和要素）。第二、中国产品何时才能告别"贴牌"生产（最近一两年也开始有中国自身的品牌诞生了，比如华为，小米。但I-phone还是贴牌生产）。第三、质量丑闻砸了"中国制造"品牌（奶粉就是一直无法让消费者放心的中国品牌）。第四、缺少品牌，中国只能做"世界工厂"（供给侧改革就是希望能提升中国企业的品牌塑造及营销管理总体水平）。
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第四张PPT是中国品牌目前还没有形成一个有效的塑造办法，还没找到方向。中国民企的寿命平均只有3.5年，也是因为缺乏品牌和自主创新力。另外上海在不断提升城市软实力，品味和竞争力，就是想形成世界一流城市品牌。 "品牌为王"才是企业王道，才会有渠道和业绩为王的可能。如果没有好的大众口碑就没有"品牌记忆"，也就没有购买行为了。
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第五张PPT是当年I-phone4S在上海和台北开卖的情况。上海是线下实体店卖的，顾客多到盛况"堪比春运"。听说最后店面玻璃都被挤爆了。台北是网上登记排队购买。结果有38万顾客登记购买。品牌响到这个程度，苹果公司会为销售业绩而烦恼吗？他们的销售人员需要展示销售技巧来说服顾客购买吗？
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第六张PPT就是营销最高境界——"让销售变得多余"。以上I-phone的案例就是"让销售变得多余"的实证。市场营销真正是一个事先全方位的解决销售成交难题的整体知识思维系统。菲利普·科特勒说营销不是巧妙的教我们卖东西，而是创造真正客户价值的艺术。从而形成产品的自我销售! 这就是到了"品牌"的境界。
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