现如今,海外营销可谓是如火如荼,很多中小型的企业为寻求更好的发展而将目光放眼海外市场,而大型公司也为了方便市场更是踏足海外。和国内一样,海外的营销方式不仅局限于传统纸媒,网络营销也是如日中天。
网络营销随着互联网进入商业应用,万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后,网络营销的价值越来越明显,不仅覆盖全球市场而且传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、反馈迅速。其中,可以利用多种手段进行网络营销,如搜索引擎营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。
而这其中使用最广泛的便是搜索引擎营销(Search Engine Marketing),我们通常简称为“SEM”。若是一个外行人,相信也听过不少次这个词汇,但不一定了解这是干什么的。实际上,SEM是时下最热门的营销方式,具体来说,搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
在国内大家都习惯用百度或者搜狗,但是在海外,谷歌确实一枝独秀,根据调查,谷歌在全球的使用份额达到了92.6%。想要在谷歌上获得排名,做好搜索引擎营销是非常必要的,搜索引擎营销做的不仅仅是提高网站在谷歌的排名,实际上它使整个的网站更加的合理化、使网站的架构水平取得了明显的提高。
但是想要做好搜索引擎优化,首先需要找到你的竞争对手,所谓知己知彼方能百战不殆,如果只是一味的专注自己的网站内容,不去和对手同行做对比,只会固步自封。先知道对手的优劣势,才能去其糟泊取其精华,不仅可以在谷歌上获得排名,还可以在某个领域里脱颖而出。
那么如何运用SEM工具来找到你的竞争对手呢?这对刚开始进行搜索引擎营销的人可能是一头雾水,这里就引用一款海外热门的SEM工具——SEMrush进行举例。
自然搜索研究
所谓自然搜索(Organic Research),顾名思义就是在搜索引擎里找到与搜索引擎请求最相关的匹配页面的方法。想要取得 SERP(Search Engine Results Page,即搜索引擎结果页面) 的最高排名,就要先了解竞争对手的最佳策略。
以海外比较有名的网站亚马逊为例,输入亚马逊的域名“amazon.com”
首先便可以看到所有的概览,如关键词、流量以及流量成本,更关键的是还可以看到品牌流量以及非品牌流量。这看起来平平无奇,但是我们往往会陷入思维死角,因为竞争对手不仅是看得到和可以预见的,还有一些看不到的品牌流量和非品牌流量也会在一定程度上和用户的网站产生竞争。
接下来便是关键词的排名和排名变化,它们的关键性可谓是一目了然,既然知道了哪些关键词一直居高不下,就可以将它们加入词条内,因为这个词汇的排名本来就有一定的流量优势,首先就会给这个词条带来一定的自然搜索流量。而排名变化更是审时度势,根据排名的变化,改变关键词,这样一来,又可以为网站带来许多的自然搜索流量。观察域名的排名变化。这样,实时了解竞争对手的域名排名在自然搜索结果中的变化,找出哪些新增的关键词帮助竞争对手进入了谷歌或必应前 20 名 了解自己战术的取胜之处,以及是否存在改进的空间。
竞争对手有利有弊,好处是可以参考对方成功的地方,坏处自然是在某个领域里有人会分一杯羹。找到新的自然搜索竞争对手,并密切关注自然搜索竞争的动态局面 从视觉上了解用户的站点在其他自然搜索结果中的排名,查看在谷歌和必应中与用户的站点争夺最高排名的域名列表。SEMrush还使用图谱的方式,让对手的排名更加的一目了然。随着科技日新月异的发展,不仅是桌面设备会有竞争对手,随着越来越多的移动设备注入了更多新兴的软件,移动设备的竞争压力也逐步增加,SEMrush不仅可以看到桌面设备的排名,还可以通过切换设备,查看移动设备的排名,使用户对竞争对手的了解更加的全面。
自然搜索页面:查看哪些在自然搜索的过程中拥有较高的流量,以及流量的占比,这样一来,就可以拥有竞争对手网站的较为详细以及全面的数据,这样一来,不仅可以借鉴竞争对手的优势,同时还可以反其道而行之,查看一些自然搜索是页面排名没有那么高的网站,看他们为什么流量会一直低迷,在做网页的时候,就可以避开这一些缺点。如此,不仅可以全面的了解自己网站或是竞争对手的网站的详细情况,还可以避免一些会让网站流量低迷的不好操作。
最后一个是子域名,不仅域名很重要,子域名同样也是,这可以让用户看到什么样的子域名流量最大,什么样的子域名流量不高。如此一来,便可以对流量较高的子域名进行借鉴,去粗取精。
瞬息万变的互联网时代,电子商务不仅需要应遵循市场规则,还应该注重互联网规则,即便是遵循了互联网规则(如谷歌算法),但人无完人,不能说永远不会出错,这个时候就要学会利用互联网工具。及时把握市场信息,借助工具不断优化自己,发掘潜在用户。
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