03确定效应

确定效应：

处于收益状态时，多数人都是非理性的风险厌恶者。

例子：

二鸟在林不如一鸟在手；

见好就收，落袋为安；

便利店促销，买一赠一还是抽奖？

咖啡店打七五折还是买三赠一呢？用户偏向于选择100%

思考：

1、大成就的人是否是克服了确定效应，而做到了拥抱不确定性呢？

    我认为是的，因为你要得到什么，就必然要付出一些东西（可能是你的努力、精力、金钱），但是这些都是有风险的，但是有眼光的人（通过对局势的判断或计算）知道这个决策的把握是比较大的，并且也可以承担失败的结果（比如这个时间的享乐没有了，这个时间本可以用来做别的事，投资的金钱没有了，别的确定的收益没有了），所以他能够为之冒险。

    对资本比较大的人，冒险的成本较小，对资本比较小的人，冒险的成本比较大，所以这也再次会拉大贫富差距，拉大阶级区分。

    我认为一个人承受风险能力（拥抱不确定性的能力）判断标准不能仅仅考虑这件事情本身的概率，还应该与这个人本身的资本作为参考。

2、文艺青年所说的小确幸是不是确定效应心理导致的呢？

    “小确幸”意为微小而确实的幸福。确定的拥有的总能使人心安，但是这并不代表他没有拥抱不确定性的能力，反而我认为可以拥抱不确定反而是因为自己有一些确定的东西，没有人是没有小确幸的，这个是一个人基本安全感和满足感的来源。举个例子：即使失败了，我还有家人爱我，我还能吃上一碗面，我还能有床睡。

应用：

1、多给人确定的东西，哪怕少点。少说点承诺，多给点现在能给的一点点东西。

2、抓住100%原则，买三赠一好过第二杯半价。