王兴一周年演讲的心得体会
对于很早之前的东西,而我习惯性不看,当我看到王兴好多年前好多年前的演讲,突发觉得自己的认知有点局限,经典东西,值得反复看,反复琢磨,与时间无关,与价值有关,所以很庆幸自己能够看到。
演讲的第一步就是给客户带来惊喜,而且切身的感受到,同时客户对你的距离,好感就这样产生了,这个时候口碑就出现了,生活处处有惊喜,让到场的就会感受到值,以前我总以为看视频和现场区别不大,看直播和重播也不是特别大,如果你去现场看,或许你就能知道,你把直播和重播看一次你就知道了,你去电影院看的电影和在手机看一下就知道,永远记得前者是有惊喜的,而后者少,体验感会拉低很多。
再讲到互联网广告的发展进程中,最早的门户网站投放,服务的是金字塔顶端的客户,其次就是百度搜索,这个阶段主要是按点击量付费,服务的是中小型企业,也有大企业,而更大的群体是希望看到效果付费,这也是很多企业的,绝大部分企业所愿意,也敢于去尝试的,而且群体是相当庞大,千亿级的市场,美团也是看到这一点,同样也是做到这一点,这就是牛人的能见度,是一般人无法企及的,也说明了认知的重要性,同样独立思考能力也具备的,最核心的就是看到底层的东西。这也是美团,在千团百团大战中唯一生存下来的一个团购网,如今已是当年他说的那个样子。
这个市场有多大,就是未来美团能走多远,王兴也是不断的去验证这个市场,去预估这个市场,而且是超级有信心走下去,有的人,觉得是因为相信才走下去,而王兴是因为看见,预判到,才走下去,才可能走的这么好。
复盘这个真的很难,因为承认自己错误,真诚面对自己,说起来很简单,实际操作起来真的有一点难度,不断的复盘,不断优化,而且是极致的为客户着想,有成交才收费,及时成交了以后,还不断去听客户的反馈,然后接着想办法去修正客户一些问题,在提升自己的同时,还在不断提升自己的客户,这种不是一般企业能做到。
未来与互联网结合,返利和裂变,增长目标,团聚计划,核心还是极度拥抱互联网,虽说今天的美团也遇到不少问题,我想这都是暂时,因为独立思考的能力,看见未来的能力,不是一般人所具备。
在这次演讲中,我需要学习一是要给客户制造惊喜,也就是超出受众者预判,很多演讲都会带上他们的产品,样品,免费发放,这也是一种对自己产品的宣传,其次,就是讲自己为什么会去从事这件事,也就是带着结果上台,各个维度分析成果的原因,最后就是分析自己的未来,很典型的演讲策略,再一次重温他的逻辑。
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