大多数人只能记住第一名，最多第二名。这种情况，是人类的心智模式决定的。不仅生活，商业也一样。
占据第一大脑份额的，也就是成为你心中的“品类第一”，必然会获得巨额收益。
我一直觉得做到第一，那怎么能轮得到我呢，别说世界，就中国，同一领域比我厉害的人就有太多了，直到今天，看到定位理论，我才恍然大悟！
定位理论就是，不能成为品类第一，就创造一个新品类。
特劳特在1972年提出了这个理念，并称之为“定位”，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
“怕上火，喝王老吉”就是在饮料领域创造了一个新的品类，降火凉茶，然后不断树立自己可以代表这个品类的消费者认知。深入人心，攻占大脑。
总结来说定位理论有效的基础，是消费者的5大心智模式：
第一，消费者只能接收有限的信息；
第二，消费者喜欢简单，讨厌复杂；
第三，消费者缺乏安全感；
第四，消费者对品牌的印象不会轻易改变；
第五，消费者的心智容易失去焦点
如何能够更好地找到合适的定位？
一、 思考有什么用户需求，是你的竞争对手未能满足的？关注消费者的买点，而不是产品的卖点。
二、基于这个没有被满足的需求，创立一个新的品类
三、信息，要极度简单。用最简单的信息不断攻占消费者心智
比如“怕上火，喝王老吉”“好空调，格力造”“困了累了，喝红牛”
四、要欢迎竞争，和第二名一起夯实品类。
虽然是你创立了这个品类，但是只有你一家，消费者很容易不承认你的品类，有个对手，品类才成立，而且会共同教育市场，做大蛋糕。比如经典的可口可乐和百事可乐，电商的京东和天猫
说到底，定位，是一种基于消费者心智的差异化竞争策略。
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