销售VP每月关注的指标

销售团队每月管理指标CEO、销售VP及各级销售管理者每月需要关注的指标

月度营收金额及同比、环比；

成交客户：平均客单价、成交周期、平均拜访次数

成交客户来源分析：第1来源、第2来源、第3来源及变化分析

营收总额的拆分：按客户类型、细分行业、新增续等维度拆分，并进行环比

各团队的营收变化

各团队新人成长业绩情况对比（需有明确的“新人”定义，例如0~3个月一个阶段、4~6个月一个阶段，6个月以上为成熟员工）

各团队人均效率变化情况、高产出员工占比（排名前30%员工占总业绩的比例）

入职、离职数据

各分公司一线销售代表人数比率（需要控制销售团队中纯管理、助理等非业务岗位的人数比例）

各部门开单人数比率（成交周期大于1个月可以按季度分析）

续费率、退款情况分析

代理商数量变化、有产出代理商数量变化

代理商盈亏情况分析

销售部门费用情况、渠道部差旅费用情况

建立公司各部门的指标体系，有两点关键：

做好指标定义：每个指标要有清晰的定义和计算公式。这样才能保持指标的“稳定”，不要换个计算人就算出不同的数值。

坚持：这样才能得到连续的同比、环比，发现问题，找到办法。