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业务合伙人学习笔记

业务合伙人学习笔记

作者: 蜜糖771 | 来源:发表于2018-09-17 11:35 被阅读20次

    本节学习业务合伙人:每个老板心中都住着一个郭德纲

    概念:师徒关系与业务合伙人

    师徒到底是种什么关系?

    “教会徒弟,饿死师傅”,是“手艺人”解不开的心结。所以,一些手艺人行业甚至立下了“一日为师、终身为父”的规矩。很多传统师傅称徒弟为“儿徒”。意思是,我教你了,你就得奉养我一辈子。我不死,你不能自立门户。一场收入几十万的演出,只给主演几千元,徒弟当然会翻脸。

    咨询公司的每个咨询顾问,其实和相声演员一样,都是手艺人。咨询顾问的经验丰富后,其实也可以自立门户。但是,为什么很多顶尖的咨询顾问,宁愿一辈子留在麦肯锡这样的公司,而不自立门户做老板呢?

    这是因为在咨询公司的治理结构下,一旦成为“业务合伙人”,你获得的利益,比自己出去瞎折腾还要多。

    麦肯锡的合伙人,很多都能轻松年入100万美元,麦肯锡印度合伙人顾磊杰(Rajat Gupta),据称年收入达到500-1000万美元。

    每个“手艺人”理论上都能独立做业务,原则上都可以自立门户。但独来独往的影响力终究有限。把“手艺人”团结起来,形成“手艺人集团”,让他在“手艺人集团”中做业务的获利,比自立门户更大,这就是“业务合伙人”制度。使用业务合伙人逻辑的,不仅是咨询行业,还有律师行业、会计师事务所、医生集团等等。

    业务合伙人制度不推崇“一日为师,终身为父”,他允许“徒弟,逐渐成长为朋友,甚至是师傅”。

    咨询公司、律师事务所、会计师事务所、医生集团,甚至相声艺术,都是“手艺活”。在手艺人的世界,师傅都想控制徒弟,徒弟都想自立门户。通过“从徒弟,逐渐成长为朋友,甚至是师傅”的制度设计,培养、选拔出未来的合伙人,从而让他们和你的收益大于自立门户,就是“业务合伙人”制度。

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