我有个作者,出去拜访客户时,总是随身带着自己的书。他从来不给客户名片,而是把书当成名片送给客户。
他说,名片的容量太少了,很难传达出有效信息。但一本书的容量, 少说也有几万字, 可以让客户更好地了解你。
一本书,可以给对方一个“你是权威”的印象:你在这个领域里已经著书立说了,说明你是很专业的。他对你的印象就会非常好,容易信任你,后期很容易成交。
你送给别人一张名片,他可能随手不知道放到哪里了,就算保存在名片夹了,以后也不容易看到。但是你送给他一本书,他就会把书放到书架上,可能会经常拿出来看一眼。
所以书的价值,比名片高多了。一本书,就是你最好的名片。
送出去 1000 本书,生意自然源源不断。
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