今日学习分三块:
1，傅国华老总的课程，“爱拼不会赢，要会赢才拼”，关键是要有一颗心，即然选择了保险行业，那就要全力以赴去做，“心”要定，要有目标。人的一生是一个个选择而成的，展业当中面对客户的拒绝现象，你是悲观的心态面对，还是解决问题的方式面对？
保险无成本，但需要付出时间成本，要以人为本，以诚信为本，真正站在客户的立场去设计规划养老，健康，医疗，意外，教育储备金等等，想客户所想，去解客服之忧。拜访客户的数量决定收入的多少？如果我得到的佣金不够地区的平均人均收入，那是一种耻辱，没有自我负责。少找理由，多行动是生存之本。
客户是最好的老师，是我们的修炼场提升场，不断的修，真诚，耐心，细致，专业，不断的多与客户交流探讨修正就会出业绩。做一个受尊重的业务员，不误导客户，今天种下什么“因”明天将会结什么“果”。
2，科技个险，移动保全的应用
保全让服务触点更广泛，信息变更，贷款还款的操作，
技术上的操作不是非常熟练，课后再找师傅指点一下，应该都能了解清楚。
对待客户不交费的情况，上策:可暂时失效，但也不要去退保。
帐户余额不够的前提下，是否会先扣一部分呢？待客户账上余额足够时会不会再把没扣的部分扣齐？
年缴积分多的可以兑换相应礼物。
3，如何识别中高端客户
可从不同年龄段分布及职业的分部及消费习惯来判定。
中高端客户整体素养较高，要能与他们匹配，能量思想在同一个高度，需提升自己方方面面的水平，能成为客户心中有价值的人，能提供有价值的服务。除保险专业知识外，还需要对股票，其他投资性房产，信托产品，私募股份基金，银行理财产品等等有了解，这一块都比客服更专业的时候才能打动别人，要常想客户凭什么要到你这里来买保险，我真正能给他带来什么价值？不是说天天和客户在一起才有用，而是真正能够触动到客服内在真正需求，那么签单就是水到渠成的事。
当自己能力还不够时，多借助公司的资源。例如:产说会，各种体检，CAR一T卡，E锦囊，一对一，一对多，中高端客户专属活动……。
仪容，仪表，内在的提升，外部的显现是对客户的尊重。
用好朋友圈，朋友圈是展示自己的工具。
每个人在每个段都有自己需要承担的责任与使命，年老是否幸福，也取决于我们教育孩子的水平，拥有好的教育资源，也需要金钱来做支持，孟母三迁，也是为了给孩子寻我良好的学习环境，目前我们的社会，大城市国家投入的教育金资源更丰富，相应的，我们的支出也更多，储备好孩子的教育金是硬需。
人是渐老的生物，生老病死是常态，在年老时能够体面自尊的活下去，也需要我们去规划，入住太保家园就是一个非常好的选择。
总结:改变对保险的认知，回归初心，分享弘扬保险，帮助客户实现传递爱心的，帮助客户财富传承，延续生命长度。
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