马上要到中秋节了，中秋节有吃螃蟹的习俗，螃蟹中的王者当属阳澄湖大闸蟹。而今天我们来聊聊这个螃蟹券的营销模式。
螃蟹这个东西好吃，但是毕竟是鲜活商品不方便运输，从产地发到客户手里，很多螃蟹要不就是死了，要不就是掉腿，强烈影响商品质量。有些客户买来送人的，引起的退货率也很高。
那怎么办呢？螃蟹企业想到了卖礼券，客人收到礼券后直接去当地提货，送人也一样，一张礼券多么轻巧，不用大包小包影响送礼的美观，客人想什么吃螃蟹就什么时候提货就可以了。
当然有些客人不喜欢吃螃蟹，就会把这些礼券折价卖出，所以就出现了低价收券高价卖出的新型螃蟹模式。
看了下淘宝上卖礼券的人真多，基本上都是销量过千，收入都是几十万起步，所以一年不做别的，倒卖这个券都了不得。
这个券优点也非常多，就是不会造成生产浪费，因为券最后还不会回到生产企业手中，企业可以按需生产。
但是券的缺点也很明显，就是在你需要的时候会给你说没货，让你排队等候，或者是提到的螃蟹大小不一致等等，所以这些券都是折价回收的。
这个发券的思维可以用到我们很多的营销模式，比如说中秋节另外一种商品-月饼，也可以通过发券定好月饼生产数量，不会造成浪费，因为月饼过完中秋节以后基本上会遇冷，然后大量月饼拿去倒掉。
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