作者：日亚专业翻译
亚马逊的CPC，即为亚马逊的广告系统。简单来说亚马逊的广告分为手动广告和自动广告两种。
手动广告：卖家提供搜索关键词，让亚马逊系统有针对性的对该关键词进行广告的投放。
自动广告：卖家不需要提供搜索关键词，由亚马逊系统对卖家的listing进行判断后，自动投放广告。
卖家在广告投放一段时间之后，可以在后台下载相应时间周期广告的相关报表，然而许多卖家面对浩瀚的关键词可能会一时间不知道如何下手。本文结合个人经验，以及ACOS15%以下的优化实绩，主要对【自动广告】中获取的相关关键词进行有条理的分析，以及针对性的调整与cpc优化。
【高曝光高点击低转化】的关键词
说明：该关键词是和listing紧密相关的核心关键词。
低转化的原因：1.整体listing的优化不够到位，获取了流量，但是无法吸引客户。2.Listing的价格太高，相对于同类产品没有价格优势。
应对方法：
1.优化listing。
2.把此关键词放入高度相似的同类产品低价sku的手动广告，建议价20%开始重新投放。
【高曝光高点击高转化】的关键词
说明：该关键词就是卖家们辛苦寻觅的黄金关键词
应对方法：
1.放入手动广告，适当提高竞价。
2.进行排名监控跟踪，保持在前台搜索的前3页。
3.原自动广告进行否定，避免相互干涉
【高曝光低点击高转化】的关键词
说明：这种词分几种情况，整体listing和广告关键词结合的比较好，但是主图和标题不够有吸引力。另外广告的竞价可能比较低，针对性提高竞价。
应对方法：
1.有意识得提高主图视觉效果，标题除了穿插的必要关键词之外，加一些描述性的重要功能词，修饰词来引人注目。
2.这些词放一个手动广告组，原自动广告否定，同时在上述优化后，跟进点击和转化效果
【高曝光低点击低转化 】的关键词
说明：这种词首先lisiting和广告词结合得不错，属于有些潜力，排名不高导致点击较低
应对方法：放入手动广告进行针对性投放，加价观察其后续的广告表现。
【低曝光高点击高转化】的关键词
说明：该类词属于长尾精准流量词，可放入手动广告
应对方法：
每隔3-5天小幅度加价观察流量和销量转化情况，当价格再高也不能增加销量，花费和销售额呈现反向增长趋势时，找出一个平衡点保持住ACOS。
【低曝光低点击有转化】的关键词
说明：属于有潜力的关键词，但是跟listing匹配成都不高。
应对方法：可根据情况在listing上加强一下该词语代表属性方面的匹配程度。
【低曝光低点击无转化】的关键词
说明：该词语与自己的listing本身不匹配
应对方法：
1.在前台搜索，会发现基本都不是自己这一类的产品
2.加入否定词组
【高点击高广告费低销售额】的关键词
应对方法：
1.如果是非核心关键词，加入否定词组
2.如果是核心关键词，对该关键词的手动广告进行调整价格，降低竞价到可以承受的程度，这种广告词无转化或者转化过低，但是可以带来一些自然流量和销量，用于维持住流量，因为广告本身都是有滞后性的。
以上便是结合自身的优化经验，对于一些来自自动广告的关键词的分析和应对建议。亚马逊的CPC广告系统是一门深奥的学问，需要大量的数据分析和经验作为支持，因此我也还在不断的摸索和总结。
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