又快到2019新年了，很多人又仪式感的开始做自己的新年规划，还记得2018你的新年计划吗？
段子版本的新年计划
当然是段子，但也道出了很多人的心声。
“三分钟热度”，一直是一个贬义词，觉得做事情虎头蛇尾，有始无终。这个观念认为做不成事情是因为不够坚持，执行力有问题。
这里需要澄清一个概念，这里指的事情，不指减肥，应试这种结果确定的事情。很多人可能会说，这两件事难道不难吗？客观讲，是的不难，因为它的结果与付出努力基本上可以因果对应的。你只要努力了，坚持了就会有好的结果。但有些人就是“坚持不下来”，原因？需要承担的后果或者激励还不够。试想一下，如果你成绩差，会直接被“犬决”，我相信你会学好的，或者你成绩好，能得到1千万RMB的奖金，效果也一样。根本就是你想与不想的问题。当然，即便是这样，还是有大量心理学类的书，试图教人们如何坚持以养成习惯，本文不想讨论这个范围。
这里说的事情，是结果相对不太确定，虽然结果和你的努力相关，但也依赖外界环境变化。比如，你想从互联网转型到金融行业，你想创业做一款软件或一个网站，或者你想开一门知识付费课以获得被动收入。这些都是商业命题，你能不能做出产品，用户买不买单，这里存在很多的不确定性。
这时候，最不好的结果，不是成功或失败，而是不了了之。
成功让人欣喜，这是收获；失败让人沮丧，这是成长。但没有带来任何进步的结果，是不了了之，因为你始终无法确认，是你执行不到位以致于没有结果，还是确实这条路本身行不通。这就是“挖井”的悖论。小时候的看图作文，有一个人到处打井，总是没有打出水来。按当时图片上的示意，有几处地方几乎只要再坚持一下，就会打出水了。这个命题的寓意很明显，就是做事情要坚持，要有始有终。但问题是，如果地下真的没有水呢，或者水特别少呢？尤其是商业决策，坚持是需要成本的，OFO最终不也没有熬到春天吗？
所以，你大概听得出来。有一种放弃，真不是因为不坚持，而是失去了应该坚持的意义。——“不是蝴蝶飞不过沧海，而是沧海那头早已没有了等待”。这时候少亏就是赚。
你可能会说，那做决策之前就没有考量过吗？问题的关键是，现代的商业场景非常复杂，都在快速迭代和试错，外部的变量在不停的改变，坚持与放弃有时候是一种艺术。
更重要的事情是不要轻易开始，才能做到不轻言放弃。
开始前就谨慎评估，想清楚预期，合理的预期结果。
如何科学的设定目标——SMART原则。
SMART原则(S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Rewarding、Time-bound)。
很多时候，尤其是一个人自己做决策的时候，更容易拍脑门。觉得反正也是业余时间投入，并没有很大的显性成本发生。殊不知，屡次发生的不了了之，对于自己的决策，信心都是无形的伤害。
一个好的目标，需要满足SMART原则。
举一个例子，现在知识付费是风口，一个专栏“随随便便”感觉就可以销售一两千万，这让很多自己认为有知识储备的人看到了春天。比如，你看到一个出道几年的产品经理，开设一个入门级的产品课，似乎销量还不错。于是，你也起心动念，觉得我也可以啊。于是，你定了一个目标：“制作一门产品经理知识付费课程”。然后你就开始忙起来，找录音软件，申请公众号，开始了解写作技巧等等。“三分钟热度”过后，你突然意识到“路漫漫”，绞尽脑汁写了一篇自鸣得意的产品小文，结果收获稀稀拉拉的几个赞与友情转发之外，就沉底了。然后就没有然后了，一次轰轰烈烈的“财富”计划就这样不了了之了。多年之后，看着知识付费领域走出各种财富自由的普通人，你说，唉，当年如果多坚持一下就好。
不是，这不是“坚持”的锅，目标就错了，我们用SMART原则来看分析下：
“制作一门产品经理知识付费课程”。
——“Specific，明确的”。这里“产品经理”这个概念不明确，到底是入门级的产品经理，工作3年左右的中级产品经理，还是更久的高级产品经理，希望往产品总监/VP去提升或者是希望从程序员转型的产品经理群体？ “知识付费课程”也太笼统，这是一个大概念，而且形式上也不明确，是图文，音频，还是视频。
比如目标优化成“制作一门针对产品理念有兴趣的用户群体的产品思维课，以图文形式为主，音频为辅”。至少这个目标是明确的。
——“Measurable,可衡量的，可量化”。就是如何认定达到预期目标的量化指标。写了十篇文章算呢，还是二十篇？多长的文章算合适，仅仅关注文章长短，内容质量呢？
“制作一门针对产品理念有兴趣的用户群体的产品思维课，以图文形式连载为主，音频为辅，内容30-50讲，每讲不少于5000字，概念覆盖：产品力，同理心，逻辑力训练，技术素养，趋势与机会发现，用户体验，并通过课程产生xxW+被动收入”。
就好比命题作文的要求，目标的可量化程度有很大的提高。但你可以还会说，每一篇的内容仍然无法保障质量。是的，传统KPI体系的缺点也在于此，数据并非万能的，但确实已经帮我们让目标清晰起来了。
——“Attainable,可实现性”，一定是自己的力量可控的范围内，而且不能把目标的达成是否寄托在他人或不可控的事情上。在这个维度上，50W+的销售预期如果按单价99算，需要达成销售为5000份，按百分之一的转化率，可能需要50W的UV。——这个目标是否高，取决了你自身平台的资源，比如如果是梁宁在得到的专栏就是个小目标，但之于普通人，则比较难。
——“Rewarding，完成后有满足感的”，太远太近都不是好目标。这个目标里最难的部分，是实现收入，也是衡量这个目标是否达成最直接的指标。这里需要详细分析各平台竞品课程，分析人家的课程设置，销售情况，销售渠道等，然后客观作出评价。
——“Time-bound,有时间限制的”。没有时间约束的任务是没有意义的。这样把这个例子又优化如下：
“3个月内制作一门针对产品理念有兴趣的用户群体的产品思维课，以图文形式连载为主，音频为辅，内容30-50讲，每讲不少于5000字，概念覆盖：产品力，同理心，逻辑力训练，技术素养，趋势与机会发现，用户体验，课程上线后持续运营1年，期望通过课程产生xxW+被动收入”。
看看，使用SMART对一个目标进行优化的过程，其实就是对目标受众，目标核心内容，期限细化的过程，甚至把要执行的核心细节都框定出来了。这样，自己是不是对这一目标还非常有信心，如果是，那还等什么呢?开始行动吧。
等等，这里出现了一个比较大的问题，就是明确的，可量化的执行目标比较容易制定，但是商业目标则比较难确定。你的产出用户是否真有需求，就算有需求，是否强烈到愿意付费，甚至付费学习完还愿意分离给他们的朋友？如果这个不成立，那谈收入就是一个幻想，这个指标毫无意义，是0或1的问题，不是多少的问题。
那么这个目标，可能还需要再分解为一系列子目标，比如做到用流量证明你的内容受目标受众欢迎的。
谋定而后动，让你的坚持有初心。
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