连续两天都出乎意料地有家长上门来访，在我不经意间突然联系我要咨询一下学习的事。我觉得这其中还是有些运气的，因为这些人都几乎被我视为没有希望的客户，却突然来个反转，令我自己都有点来不及应对。
昨天那位家长本来去别的机构报名的，结果那家机构没人了，这才想起我来了。因为这阵子通过微信我一直有跟他联系，只是她不怎么搭理过我，但是我认为这种联系是肯定加深了我在他心中的印象，不然他也不会在关键时刻想起我来。因此，加上微信是很重要的一步，即使别人不回你，你隔三差五地问候一下，也是有利于加深别人对你的印象的。
今天这位其实是很早就打过电话了，只是有阵子没怎么联系了，但是上一次电话回访的情况我还记录着，知道他孩子10号学完吉他课程。这一点是很重要的，这是你再次回访的基础，有了这样一个基础信息你才能有针对性地去回访，不然你就是盲目的。我最近的一次是昨天给她打电话，因为我们的暑假课程就剩最后一期了，我必须赶在开班前跟她说一声。没想想到，这一说就让她记住我了。她今天来校区直接问给她打电话那个人在哪儿，我真的没想到她在问不出来的情况下直接给我打电话，我那一瞬间还蒙在鼓里不知道情况。等同事来叫我，我才醒悟过来。
总结这两个案例，看起来运气很足，但没有前面的铺垫，我想这运气也不会白白地降临头上。所以，在没有付出的时候不要幻想着天上掉馅饼，唯有持之以恒地努力耕耘才能有所收获！
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