今天,签了一张单,我挺高兴的。晚上,又进来一张单,此刻,心里堵,因为,那张单的到来是因为对方丈母娘可能得重疾,他才意识到生病多可怕,决定要买的。他之前问了好多好多问题,一直下不定决心要买。今天,终于说,让我给他办。我丝毫没有签单的喜悦,这张单来得太沉重。
昨天,一个八月份跟他呈现过方案的朋友,主动找我咨询。当时因为在休产假,没时间细想,打算十二月上班了再考虑。没想到这次她咨询的问题竟然是得了肝硬化还能买保险吗?她家里一下孑出现了四个长期吃药的病患。肝硬化发展到后来就是肝癌。她用了‘惶恐’来形容当时的心情。
我深深地感觉到对很多见过没有成交的客户的愧疚,因为自己能力有限,没能让对方感受到保险的重要性,如果换了更有能力的别人,也许他们就已经建立了保障了。我真的不敢再怠慢每一位客户,每一次见面的机会了。你们可以不买,但我不能不说。再精进一点吧,为了以后少留遗憾。
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