今天，签了一张单，我挺高兴的。晚上，又进来一张单，此刻，心里堵，因为，那张单的到来是因为对方丈母娘可能得重疾，他才意识到生病多可怕，决定要买的。他之前问了好多好多问题，一直下不定决心要买。今天，终于说，让我给他办。我丝毫没有签单的喜悦，这张单来得太沉重。

昨天，一个八月份跟他呈现过方案的朋友，主动找我咨询。当时因为在休产假，没时间细想，打算十二月上班了再考虑。没想到这次她咨询的问题竟然是得了肝硬化还能买保险吗？她家里一下孑出现了四个长期吃药的病患。肝硬化发展到后来就是肝癌。她用了‘惶恐’来形容当时的心情。

我深深地感觉到对很多见过没有成交的客户的愧疚，因为自己能力有限，没能让对方感受到保险的重要性，如果换了更有能力的别人，也许他们就已经建立了保障了。我真的不敢再怠慢每一位客户，每一次见面的机会了。你们可以不买，但我不能不说。再精进一点吧，为了以后少留遗憾。