如何做渠道营销

如何做渠道营销

西安分行汪蕊于2017年5月8日入职恒信永利，在短短不到3个月的时间内总放款152.6万。她坚信“越努力，越幸运”我们一起来听她是怎么做到的。

一、渠道获取

1、银行渠道

银行渠道客户质量高，因为银行抛弃的客户就是我们的客户，所以要搞定银行信贷经理、认识信贷经理很简单，直接告诉他你有客户需要在他们银行办理贷款，多帮他们介绍几个，他自然会记得你，在吃几次饭关系基本没问题！切记一定要先付出！还有大堂经理、保安，别小看保安和大堂经理，他们平时能接触到很多贷款客户，他们收入不高，好多大堂经理都是外包的，只要我们信贷员讲清楚回报他们一般都会乐意合作！

2、同行渠道

同行渠道有很多，小贷公司、投资公司、担保公司等，可以加入各种同行群进行开发，有一点要注意，一般同行的客户质量都不怎么样，所以见客户之后要多了解客户情况。

二：线上

1.多加微信群，汽车交流群、房产交流群、股票交流群、小区物业群等，在群里单独加好友，跟他们聊天，刚开始聊一些生活，爱好之类的，别急于聊工作让他知道你是做什么的就可以了，熟悉了以后有朋友贷款自然就会介绍过来。去小区的时候可以先跟小区的物业聊聊想办法加入他们的物业群，这是非常庞大的一个人脉群体

三、线下获取

1、扫街

沿着商业街扫，看到商铺的号码抄写下来，或者直接用手机拍下来，可以打电话也可以加微信或者群发短信2.经常回去找一些咖啡厅餐厅之类的地方，加一些附近的人来聊天，发现每个人背后的群体也许他现在不需要但可以介绍他的朋友.

2、跑专业市场

专业市场有很多，比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等，直接百度搜索就可以找到地址，针对这些批发市场，可以直接也可以把名片拿回来打电话。