续昨天的复习分享，今天是硬货。。
三，项目定位
1 市场分析——区域（行政区划/特定市场范围）/商圈（123级商圈，不同零售商业一级商圈的范围，商圈地图）
2 客户画像——人口统计/消费画像/细分市场——〉哪些零售商是合适的
3 项目分析—— 营业额潜力分析/比较网格法——〉市场平均租金水平（也可以单独评估主力租户的租金）
四，租户组合
1 目标市场，先框定业态比例
2 租户落位——主力租户（放的位置要有利于引导人流）/小规模店面租户/临时租户——〉要做到一铺三落位
3 租赁方案+行动计划
4 零售商资格审查——声誉/营业额分析/业务经营/财务状况
5 提升业绩的其它方法——替换商家/分铺/临建/扩充/买断
五，营销推广
1 营销方案——目标市场/关键信息/预算/举措/经纪方/时间表
2 十大举措——主题/标识/网站/搜索/租赁网/社交媒体/平面媒体/会展/人脉/陌拜
3 营销执行——宣传物料+现场考察+空铺显示
4 经纪合作——代理协议和佣金方式
5 租户维护——租户沟通+与租户建立伙伴关系+衡量失去一个租户的成本（替换与留住一个租户的成本差额）
六，达成交易
1 租赁类型——净租约（三重）/调整净租约（部分费用转嫁给租户）/毛租约（全部费用由业主承担）
2 租约基本要素——合同双方/物业描述/租金和费用/租期/用途/其它规定/双方签字
3 租赁管理系统
4 租约谈判——注意事项/减让方式/主力租户特殊要求
5 租赁分析——有效租金的计算
6 续约——6大考量
七，面向购物者的营销
1 购物中心网站
2 社交媒体
3 平面媒体
4 公关关系——新闻稿和各类活动
八，零售业和零售商的趋势
打卡
1 整理CPM的教材框架
2 写1篇感恩/成功日记
3 读书3页
4 看时事件文章3篇
5 锻炼15分钟
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