3、设置投机高回报体验，强化慈善故事真实性，进一度瓦解“诈骗”对象的心理防备
主办方结合讲座，赠送部分小礼品的基础上，设置以100元（对于现代都市人来说算是小钱了！）的投机投资立刻反馈10%的高回报，美名其曰“意外惊喜”！同时，故意提醒不要被旁边未用100元“买”意外惊喜的人看，引发旁人好奇，让其他人看到“好处”时争相购买！利用原先小心防备者在失去“白白挣钱”机会，心里慌乱急着分一杯羹的心情，忘记了防骗的心理防线！
同时，利用两天连续的购买惊喜意外返现的套路，持续增大了其所讲“做慈善”故事的可信度，并通过对无参与购买者不得参与下一轮活动，进一步精确诈骗对象，节约人力财人，及提高成功率。
4、以“成功经验”麻痹老人，重点“诈骗”产品出场，及时收获利益
在这一过程中，我母亲表示，虽然清楚这个可能后面会有欺骗成分，因前面有“成功经验”，想着有了应该还会进一步的活动，不会这么快结束，于是就想继续最后再冒险一次。因此，面对着重点“诈骗”产品每套2000元，三套起购买，不但相信其所鼓吹的功效，通过借款，买了4组，总计24000元，想着再“赌”一次后，就不参加了。但是，最后一天那边又上了半天的课后，一通的“洗脑”后，告诉在场的人员：“今天就不发惊喜礼包了，但是会按购买份数送给大家XX治疗仪和XXX，这个价值远超过6000元……”同时，再次当众询问：“如果觉得不划算，要退货的可以现场去边上找工作人员办理！这么好的产品，还有这么优惠的赠送，你们要退吗？！”在场的老人家已经被“洗”透了脑，纷纷表示不退！工作人员又再次和他们确认，是老人家们自己不退，自己愿意买的，后面可千万不要找相关部门来换麻烦哦！
至此，“骗局”基本完满“结束”！该SOD口服液为99年的保健品批号，经上网查询，虽然可查询到，但无具体价格，估计价格也就在200元左右。该诈骗或称“暴利”营销总体套路是，利用小利、好故事和从众心理，逐步建立信任后，及时收割盈利。
5、放小保大，弃车保帅，确保“合法”经营
到了这一步，正常的“诈骗”套路基本上是找不到人，或者找得到人，也没那么容易要回钱。但是，我电话给对接我父母业务员，经过简单确认是我父母自己不要购买后，就直接同意我们去退货退款。而且到达该公司后，简单检查SOD口服液货品未使用后，5分钟之内就给退回全款，令我又喜又惊！惊的是他们的套路太完美了：如果不退款，我在电话时有说要报警，他们也没做过多解释，就一句话：“那你们来退吧！”其中的从容和淡定，说明整个是明显的套路安排：
为什么好不容易“骗”到手，又这么轻易地退回？个人认为，第一：他们就是不让我们有任何借口报警！不会有什么调查，不会有什么“暴光”，也就不会有其他已经买了产品的人“闻风”来退货！第二：该产品确定在网络上查不到价格，此外还“赠送”一些治疗仪等，说实在如果真报警，我们举证上也存在不小的难度！第三：在培训过程中，通过“洗脑”和群体承诺，达到了老人家自愿购买，未胁迫，不找麻烦的承诺。以至于，我父母一开始还不愿意去退。而其他人如果只买1份6000元的，可以子女都不知道，或者知道了，最多认倒霉受骗了，也就不去追究了。从而，他们利用老人爱面子，子女怕麻烦和不留“诈骗”营销把柄等手段，成功放小留大，获得大比例盈利。
待续……
#1898-Aaron-Aaron9884318#+橙子学院码字岛第11篇作业
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