最近去见了很多转介绍客户，他（她）们家或多或少的都会拥有一些保单，有分红型的，有万能型的，也有存保障型的，也会有银保渠道的，还有电销渠道的，种类纷繁复杂；当问及当初为什么选择购买这样一份保单的时候，大多客户都是一脸懵，愣了半天才回答，答案千奇百怪————
有的是碍于亲人朋友的情面，觉得不加个单捡个面儿的，怕背后被人说闲话。
有的是当初不懂，同学说这个产品非常非常好，而且马上要停售了，就买了。谁知道过了几年了这产品还在卖。
有的是一天到晚没事就到我家里，一天到我晚的讲风险故事，不买不罢休。
还有的本身就有保险意思，遇到自己觉得还行的就签了。
也有因为出了事故没有得到相应。理赔，没有继续续保，保单不了了之的。
………………
………………
由于很多客户不知道他们自己购买了什么保险产品，潜意识里认为自己买对了也买够了，担当我为身边这些拥有保单的客户做完保单检视服务后，很多人会情不自禁的竖起大拇指称赞，以前不懂，由于对代理人的信任，自己也不会花时间去看合同。但是通过我给客户的梳理，客户真实体会到我们公司周年保单
检视服务的特色和用心。
当然，也有的客户非常不理解我们公司的这项服务；昨天有位大姐电话里对我说“你给我做保单检视我非常感谢你，但是还是不用了，我觉得那样不好，[捂脸][捂脸][捂脸]总觉得我在偷窥别家保险公司的产品”。其实，这种想法我非常理解，因为对我的不信任。
我只想说，周年保单检视是一项非常不错的服务，它是一张被简化的合同，是一张人人都看得懂的迷你版合同。
顾问式行销哪家强？周年检视服务对您和家庭有没有帮助？不是您怎么知道！
佛度有缘人，我务有缘客！
网友评论