出版商：实体书店重生的“救命稻草”！

2015年，国内实体书店转型升级热闹非凡的一年，各种不同类型的实体书店纷纷出现在我们的面前；新书店或开张，或重装面世的消息不绝于耳，特别是图书电商巨头当当的实体书店马上就是揭开她那神秘的面纱，从北上广的一线城市，到苏州、武汉、长沙等的二线城市，实体书店市场似乎都一扫近些年萎靡不振的颓势，给人以全新的印象。

不过对于市面涌现的各式各样实体书店现象，老蒋倒认为，这对于实体书店而言，或许并不都是好事，究竟是利大于弊，还是弊大于利，现在下结论，可能为时有点早。任何商业行为一般都会有自身的规律和原则可沿袭，书店作为图书销售的经营场所，有些东西是不能被取代或被弱化的，纵观现今各式各样的新型书店，我们不难发现，今天的书店或多或少地偏离了传统书店的范畴，一些制约实体书店的基本因素并没有得以解决。

15年，苏州诚品书店的开业，也许是国内书业乃至媒体界的一件大事，不少从业者还在开业第一时间内前往苏州“朝圣”。说白了，这可能就是国内新型实体书店最典型的代表吧。“去图书的中心化”，应该是现阶段实体书店转型最为流行的操盘手段，究其根源，不外乎，线下卖书根本就养不活书店，为了生存，书店不得不另谋出路，走多元化的路子，但又不舍书店的名声，故还美其名曰“卖文化”“休闲文化中心”。

对于苏州诚品书店的模式，有一点是值得依然想在实体书店做点事情的人借鉴的，也就是书店经营场所的自有，这一点对于经营实体书店的业主来说，其实是非常重要的。书店原本就是件慢生意，如今如果依然靠租房开店，书店之路能否耗得起房租的涨幅，就很难说了。诚品书店把书店当成慢生意的经营是特别值得学习的。

如今的实体书店的门槛已经变得越来越高了，这方面不仅体现在书店的投资上，还体现在书店的经营管理方面。新的实体书店，无论如何定位，大家都把心思放在体验上，无论是书店装潢，还是空间设计，应该说都是投资巨大的，对于一般的投资人是很难下决心去做这件事的；同时，对于书店的多元化经营的管理，也非传统书店的管理所能类比，新型实体书店的人力资源成本肯定是会有大幅度的提高。

“去图书中心化，多元化经营”，这就是如今市面上新型实体书店的鲜明特点。由此而来的问题是，既然图书销售不再是实体书店的销售主力，图书可能就会成为实体书店的门面，或是装饰物，此类书店对于图书市场而言，起的作用跟传统书店基本上就没法比。因此，新型实体书店的规模能有多大，这种模式能走多远，确实不好说。

下面，我们再来说说15年实体书店市场上的另一个亮点，当当布局线下的实体书店。这事对于国内书业来说，多少有点出乎人的意料。事情的缘由还得从美国亚马逊开实体店说起，当大家还在热烈讨论美国亚马逊的实体店究竟是卖书，还是卖电子阅读器的时候，当当就跟进，宣传三年要看一千家实体店。因此，当当此举可谓一举多得。

当然，今天老蒋知道当当开实体书店是挺好的一件事，但是，他对于整个实体书店市场而言，似乎却并不是什么好事哦？因为当当实体书店打出的“线上线下同价”这一必杀计，可能会把现有的实体书店一个个都整趴下的。图书电商之所以厉害，最为关键的就是价格的因素，一旦，当当的三年千店的计划得以实现，也就意味着国内重点城市节点全覆盖， 实体书店的格局是否会形成诸如图书电商巨头均分天下的局面，或许也是非常有可能的。

说到当当的三年千店计划，就不得不提一笔，中信出版社的"书+咖啡+文创+消费信托"的模式开启“千店计划”，两家都是大手笔，都是大玩家，一家是图书电商巨头，一家出版大佬，当当和中信出版还有一个共同的特征，就是都掌握着图书的发行价格话语权。这就是老蒋今天想要说的重点内容：图书发行价格话语权。

不管是传统书店，还是新型实体书店，有关图书业务的致命弱点，就是图书发行价格话语权的缺少。新华书店体系在这方面似乎好一点，价格就那样，读者爱买不买；其他书店则不行，没人兜底呀，图书采购成本方面，永远也没法跟图书电商巨头比呀，这就是传统实体书店不断出现倒闭的根本原因。当然，房租和人员工资的不断上涨，也是其中部分原因。

新型实体书店之所以放弃图书销售为主业，说到底，根子还是因为图书的采购成本过高，无法跟图书电商相类比，图书销售的利润难以为继，只能走多元化的路子。说一千道一万，图书的利润空间没了，这生意也就快黄了。因此，回到今天老蒋说的主题上：出版商才是实体书店重生的“救命稻草”！这个道理很简单，无论是当当，还是实体书店，图书的货源都是有出版商提供的，出厂价、批发价，谁定的，自然是出版商啦！

对于如今实体书店的局面，我们不管怎么说，如果出版商和书商不改变传统的图书代理价格体系，实体书店想要走出今天的泥潭，特别是各地的中小型实体书店，基本上是没有什么希望的。即便是一家大书城就图书的发行量，想要跟图书电商巨头对比，也绝不是一个量级的，因此，双方的图书采购成本之间的差距也都不是一般的小呀！这就是如今图书的发行体系现状。

出版商既想要图书电商巨头的发行渠道，也想挽留实体书店的渠道，如何取舍或均衡两者的价格关系，或许只有出版商自己能搞定了。关于图书发行价格的话语权，才是图书市场中各种纷纷绕绕的根源所在。出版商在其中的角色，确实是很神奇的。对于实体书店而言，也许是成也出版商，败也出版商。对于互联网所带来的去中介化，出版商是否已经体会到其中真味，或是才是实体书店未来的关键吧！线上线下同价，是未来的趋势，也是实体书店的未来。

出版商：实体书店重生的“救命稻草”！能否成行，就剩下全体出版商的抉择了！

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”主编及“图书试用网•读书人联盟”倡议发起人。微信公众号：laojiangshuqua）