格局和高度不是谈出来的

撰文/才华有限

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”

我非常认同司马迁这句话，所以我对不尊重市场行情，且一上来就大谈格局和高度的人不屑一顾，甚至打心底鄙视。

格局和高度不是谈出来的，而是做出来的。

去年疫情期间，我有幸与河南胖东来老板于东来先生连线。

一直以来，我对胖东来的经营方式感到好奇——一个零售业，把商品利润公开化；一个三四线城市，员工的薪酬超过一线城市。

这么干必然会打破行业平衡，彼此的心照不宣成了明码标价，那仅存的一块遮羞布也被扯掉。

这或许就是胖东来没有走出许昌的原因。当然，这话我没敢问，只是就企业用人方面向东来先生请教了一番。

企业如何留住人？

“留住人最好的办法，”东来先生说，“要保持足够的尊重，充分体现他的价值。”

如何尊重？

东来先生说：“员工是伙伴，不是卖给你当奴隶。想要他们为你做事，你要替他们解决后顾之忧——子女上学和父母养老。”

如何体现价值？

“把赚来的钱分给他们。高薪未必能留住人（因为高薪的行业多了去了），但不高薪一定留不住人。充分体现价值，不是给与之对等的薪酬（所谓对等），而是超出对等。”东来先生说。

话到这，我最想问的就是：这么干，不会影响其他企业吗；这么干，你自己的利益如何保障；这么干，企业如何生存。

但我没好意思问，而且这三个问题我已经有了答案。

必然会影响其他企业，但我管不了这么多。后面两个问题，用某影视剧中的台词就能回答：真正的商人只赚取有限的利润。

这才是真正的格局与高度，它所带来的人格魅力，非是每天给他人画大饼者所能比的。

在许昌，人们以能够加入胖东来为荣，而胖东来也不曾有过所谓的离职率。

多年从业经验告诉我，一个企业要想发展，首先要会用人。

而用人的第一条，便是尊重市场，给出不低于市场行情的薪酬。

如果这一条都无法做到，后面的一切东西皆扯淡。

在利来和利往的规则下，只和他人谈格局和高度，那一定是在耍流氓！

请不要站在你的高度看我，你所谓的高度可能还在我的脚下；我也不会站在我的高度看你，我压根不屑低头与脚下的人说话。

俗话说：“站得高才会看得远。”如果这话只停留在嘴上，不去关注脚下是否平坦，对周边的风景不为所动，最后也只是站得高而已。