一、什么是sem
sem就是搜索引擎，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。
二、sem的付费方式
1、CPC (Cost-per-click)：每次点击的费用。这个是根据广告被点击的次数来收费。一般来说关键词广告采用这种定价模式。
2、PPC（Pay-per-Click）：这个是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。也是最常用的网络广告模式。
三、账户推广流程
1、打开推广登录页面，注册推广后台账户
2、登录账户，点击搜索推广，建立推广计划，推广单元（设置每日预算，推广地域，推广时段）
3、设置推广单元关键词，建立推广创意（设置关键词短语，设置创意标题，创意描述，网站URL）
4、上传更新，审核完成就可以推广了
四、影响sem的因素
1、关键词质量度
①什么是质量度：质量度数搜索推广中横梁关键词质量的综合标准
②影响质量度的问题
<1>点击率：点击率是影响质量度的重要因素，越高的点击代表了客户对推广结果的更关注和认可
<2>相关性：关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关度
<3>创意撰写水平：越符合关键词的创意，越有创意，才能更吸引客户
<4>账户综合表现：账户内其他关键词的历史推广表现
③关键词排名:综合指数排名=关键词出价X质量度(由综合指数进行排名，质量度相同则价格高的靠前)
<1>点击价格:点击价格=下一名的出价*（下一名关键词质量度/自身质量度）+0.01
(点击价格不会超过关键词的设定价格)
2、推广关键词模式
①广泛匹配：精确匹配+短语匹配+关键词的相关变形形式
<1>短语-核心包含
当网民搜索词包含您关键词或您关键词的核心部分的插入、
颠倒和同义形态时，系统才有可能会自动展现您的推广结果
<2>短语-同义包含
当网民搜索词完全包含您的关键词的插入、颠倒和同义形态时，
系统才又有可能会自动展现您的推广结果
<3>短语-精确包含
当网民的搜索词完全包含您的关键词时，
系统才有可能会自动展现您的推广结果
<4>精确匹配
与关键词字面完全相同的搜索词
3、创意
①通配符正确使用：通配符就是负责替换创意里的关键词，标题撰写的时候要根据关键词撰写
②与关键词相关：确保标题整体通顺
③撰写创意的时候要根据推广的产品客观、真实的描写，不要夸大包含虚假信息
④好处：创意撰写的好坏可以影响账户的质量度，好的创意可以提高质量度的优化，能激发潜在客户的需求，吸引网名的点击，提高点击率最后才可以吸引潜在客户
4、网络广告
①什么是网络广告
横幅广告
电商广告
信息流广告
固定文字链广告
弹窗广告
悬浮窗广告
富媒体广告
插入式广告
②计费方式
CPM（按1000次收费一次）：就是广告每显示1000次（印象）的费用
（CPM是最常用的网络广告定价模式之一）
CPC（单次点击价格）：根据广告被点击的次数收费，像关键词光键次广告一般采用这种定价模式
CPA（行动收费）：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式
CPD（按天收费）：一种常见的广告方式，根据天数收取费用
5、百度推广（百度推广后台）
①核心关键词
<1>品牌词：京海、学院、京海学院
<2>竞品词:竞争对手的品牌词
<3>地域词:邢台、沙河、邯郸
<4>产品词:SEM培训、SEO培训
<5>人群词:性别、年龄、职业
<6>通用词:学什么比较好
②价格词
多少钱、费用、价格、消费
③推广规则
<1>账户可添加100个推广计划
<2>每个计划可建立1000个推广单元
<3>每个单元可添加5000个关键词
<4>每个单元可添加50个创意
④推广计划
⑤推广单元
<1>关键词
(1)广泛匹配：网民搜索的关键词与账户关键词相似时候，都有可能展示，
广泛匹配可以定位更多的潜在客户，提高品牌的知名度。
(2)核心包含:短语核心，包含关键词，变形与关键词部分核心部分变形，才会展示
(3)同义包含:短语同义，包含关键词，或变形（插入，颠倒，意思相近），才会展示
(4)精确包含:短语精确，当搜索词包含关键词，插入和颠倒时，才会展示
(5)精确匹配:完全一致，即网民的搜索词出现其他词语，或与搜索词顺序不相同，均不会展示
(6)否定关键词:向广告组或广告系列添加某个否定关键字就意味着，您的广告不会针对包含该字词的搜索查询展示。
注意事项：当搜索词包含关键词，关键词包含否定词，否定不生效
(7)精确否定关键词:仅让与这些词完全一致的搜索词不触发您的推广结果
⑥推广流程
<1>打开账户-搜索推广-推广管理
<2>建立计划、设置预算、设置地域
<3>建立推广单元，分配关键词
<4>创建推广创意
⑦服务器
<1>百度推广:www2.baidu.com 400-800-8888
<2>360:e.360.cn 400-1118-360
<3>搜狗:fuwu.sogou.com 010-56898080
<4>神马:e.sm.cn 15021590351
五、SEM优势和劣势
1、优势
按点击付费，推广费用较低
预算灵活控制，见效快
广告形式简单，降低制作成本
广告位可以自行选择
广告信息可以随时更换
可以随时查看广告效果统计报告
2、劣势
恶意点击
价格昂贵
排名不稳定
管理麻烦
人员管理
局限性
作者：只做你的李姑娘
链接：https://www.jianshu.com/p/ea7f0f876638
來源：简书
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