关联定位，勇敢承认自己是第二
关联定位也就是攀附名牌的策略，企业通过与行业内知名品牌建立一种内在联系。让品牌快速抢占消费者的心智，同时借助名牌的声誉能够让品牌出彩。关联定位的实质就是借助强势品牌进行攀附品牌定位，从而提升自家品牌形象。
关联定位最主要的形式就是主动承认弱势地位，甘居第二。
甘居第二就是明确承认行业的领导者，承认自己是行业第二，并且会主动学习领导者的优秀品质，坚持继续努力工作。品牌这种敢于承认、虚心的态度能够获得消费者的认可。最终使得消费者在同情心的驱使下购买品牌产品。
蒙牛就是采用关联定位，成功“上位”，成为中国著名乳业品牌。
1999年，蒙牛初创时，面临着伊利和草原兴发两大资本大鳄同时挤压的危险。假如两大资本同时绞杀蒙牛，蒙牛随时都有可能被干掉。但后来蒙牛使用关联定位的方法，打出“做内蒙古第二乳业产品”的口号，并且在品牌招商宣传侧上也写到“千里草原腾起伊利乳业，蒙牛乳业、兴发集团、蒙牛乳业为内蒙古喝彩”。
蒙牛通过与伊利乳业关联定位，承认自己是第二乳业品牌。这种方法不仅借助伊利乳业极大提高自身知名度，同时广告也在给其它两大品牌进行无条件的广告宣传，也让品牌进入一个相对安全的地位，蒙牛的广告一出来时，消费者都在争相讨论蒙牛乳业是谁，它有什么产品。消费者主动了解品牌，对品牌的印象更深刻，随后蒙牛产品的市场被打开。伴随着众多蒙牛人的不懈努力，蒙牛终于成功“上位”，成为仅次于伊利中国第二大乳业品牌。
租车公司艾维斯通过甘居第二的策略让品牌获得新生。当时美国的租车行业老大是赫兹，赫兹拥有庞大的消费者群体，知名度极高，很少有美国人不知道赫兹品牌，当时赫兹营业额高达四亿美元。而艾维斯默默无闻，财政上也是赤字，已经连续亏损了十几年。为了解决企业困局，DDB广告公司为其制定“我们是第二，我们更努力”的品牌定位策略。谦虚的品牌定为，让其迅速获得消费者青睐，品牌的困局终究被打开。
关联定位中甘居第二的策略对于品牌来说有三大好处。
（1）在品牌在初创期的成长有莫大的好处。
品牌在初创期面临着知名度不高、强大竞争对手绞杀的困境，品牌不解决掉这些问题只能让品牌一直沦为弱势品牌，泯然众“牌”矣。而今品牌通过关联定位，勇敢承认品牌第二，能够将品牌和强势品牌联系在一起，让消费者认为品牌和强势品牌处于同一等级。这无疑提升初创品牌的实力，对品牌发展大有裨益。
（2）关联定位有利于避免竞争对手攻击，防止失败。
蒙牛采用甘居第二的做法实际就是为了给自己打造一个更为安全的环境，防止遭受到伊利、兴发联合绞杀。蒙牛主动承认伊利的市场地位，并且免费为伊利、兴发做广告，它们何乐而不为，因此强势品牌和蒙牛的关系相对和谐，不至于兵戎相见。如果蒙牛在广告上只宣传自家产品比竞争对手的优质，伊利、兴发两巨头必会投入更多的资金进行广告宣传。届时蒙牛就会面临前有狼，后有虎的困境，生存都面临困难，更别提发展。
（3）关联定位甘居第二体现品牌实在、谦虚的品牌特质。
甘居第二能够给消费者留下品牌比较谦虚、实在的印象，相比那些只顾夸大、不切实际的品牌，品牌更容易给消费者留下良好的印象。届时消费者在同情心的驱使下会积极购买品牌产品。当消费者购买品牌产品之后，发现第二的产品和第一比起来并无明显的差异，甚至比第一的产品更好，这样消费者对品牌的好感也会成指数型增长，品牌也会迎来更加美好的明天。
企业通过关联定位中甘居第二的品牌定位战略，能够借助强势的品牌影响力提升自身知名度，在品牌初创期为自己赢得一个相对安全的竞争环境，获得更大消费者群体，为品牌赢得长远的发展机会。
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