《数据思维》2018-04-28

            关于大数据，我以前一向认为是需要大成本投入的，因为，要记录大数据，要光靠人工来统来算，那肯定不叫大数据。而且，这只有大公司或是国家战略需要才会投入大资本去操作。毕竟， 普罗大众的生活当中，要用到大数据的时候确实太少了。 但是昨天晚上，在我们樊登读书会会员群里， 一位叫张磊的书友分享了他创业初就开始想用数据来解决水果店的管理销售，这中间的坚持，失败，被否定，种种辛酸和成就，他提到的那种五年来的坚持，提到了坚信数据可以帮助实现他的销售可以带来成功，就是一种数据思维。 引发了我要再听一次这本书，这本一开始看题目自动飘过的书本。

《数据思维》2018-04-28

        今天，看了这本书的作者解读数据思维，作者是光华管理学院的王汉生教授，很儒雅的一位学者。（赞一下樊登读书会的视频升级后，开始的片头特别有美感有韵味，每个画面的转化衔接也非常自然流畅，会员朋友们都可以去体验一把。） 我要先再次感谢昨天在群里分享他对《数据思维》一书的感想的张磊书友，因为太有收获了。这种因缘际会，正能量带来正能量的感觉确实好得不要不要的。

                我们先看一下在书友张磊的分享中，字字真情，句句辛酸啊，但是他已经从他的数据思维当中得到了他一直坚持的目标结果， 张磊说他正在开一家更大的店，用数据化来管理，同时可以帮助更多的大学生创业。

【任重道远上下求索】

【小小门店的数据梦】

数据思维这本书我是被名字吸引的，看见这四个字我隐隐觉得也许他是我想要的东西，第一时间点开，习惯性的在午夜边听边开车回家，听完音频对我多年散乱思维有了一个系统性的梳理，我是做水果行业的，五年前刚入行，我们不懂水果，全凭兴趣，就瞎琢磨，比如顾客说水果甜不甜，我们说甜，可是多甜算甜，多酸叫酸，我个人一直纠结这个问题。想到用数字表达水果的甜度，但是无解，因为没有衡量标准，还有我们想解决一个白领顾客喜欢什么，不喜欢什么。一个外婆给外孙女买水果喜欢什么，不喜欢什么，顾客不用说，我们就知道并且可以推荐，我们想怎么样用数据解决这些问题，后来看很多书，里面有大数据收集，我们就自己弄服务器，收集数据，收集了一堆，但是不知道怎么分析 ，怎么让员工运用到经营里面，确实走了很多弯路，先后投入38万的服务器就这么废在店里。

我自己听了这本书的视频，我们辛苦走了5年，我妈妈一直不理解一个水果店为什么要折腾成这个样子，费钱费力费时间，请了一堆人，工资去了一堆。最近两年看见我就吵，赚的钱不够贴服务器的维护费，卖了房干这件事，后来的核心成员不知道我在干什么，问我，我也讲不明白，我开会和他们说这些，下面就说，老板又在做梦了，有待不住的陆续离职，到后来除了我老婆就没人支持我了，直到前两天我把视频推荐给家人看，他们才大概明白我到底在做什么，洗白了我肚子里的委屈，但是路还要走，事业还要前进的，委屈不委屈的太阳还是要升起来的。

他们走了我就一个人躲在办公室研究数据，一个门店，水果怎么摆放漂亮，怎么颜色搭配，画图，看书，到今天我们可以基本实现数据化分析以及指导，一家店卖什么不卖什么，服务器数据拉出来，分析，然后开会，我们基本上实现了数据化并且【

用数据解决问题】，一个高中生在我们这里可以用半个月时间，可以学会别人3年才可以掌握的采购技巧。一个阿姨在我们店里，拿一张表格可以知道今天要管哪些事，1个月，就可以培养成店长。一个门店为什么生意好，为什么生意差，下雨天怎么做生意，晴天怎么做生意，我们差不多都有应对的方法，也就是书里说的调整哪些动作让他们改变，找到Y轴改变X轴，数据帮我们发现问题，数据也帮我们解决问题，1家店的模型可以迅速复制成100家店，因为我们有了数据思维。

️5年，1825天，我没有一天晚上2点以前睡的，开会，否定自己，怀疑，又因为发现一个问题兴奋到跳，走到今天，算是实现了一半当年的梦想，虽然水果多甜叫甜我们还是没有解决（我们已经和果园的80后团队在一步一步实现这些吹过的牛皮）但是顾客在我们门店喜欢什么不喜欢什么，不久后我们可以让每一个第一天来的员工实现精准化推荐，一家店怎么摆放，怎样搭配，怎么样让生意变好，怎么样解决顾客投诉，我们都在实现数据化分析。

但是，真心的提醒读书会的成员里面如果有创业的人，或者想要创业的人不要看了这本书就一股子劲往这里走，首先要找到最迫切的需要改善的数据去改善，而不要什么都去数据化，不要像我们一样，稀里糊涂浪费了很多不必要的精力和金钱，三线城市创业最主要的是找到提高营业额的Y轴，有了利润才能反哺数据收集，至于漂亮的LOGO，好看的装修，以及所谓的品牌影响力，等等，那些并不是眼前最重要的东西。【找到影响营业额的Y轴，才是最重要的事情】

我们已经通过5年的摸索，学习，机房里的汗水还有深夜里的泪水，找到了前进的方向，也许不久的将来，会看见我们经历了5年磨砺的数据化门店的第二家，第三家陆续开启，我门会去帮助刚毕业的大学生，在家想创业的小白领，用数据思维一个一个实现他们的小而美，和我们的水果梦，让他们不会为经营方向烦恼，为每天的营业额而犯愁，我们让每个参与者一起学习，一起摸索，一起进步，谢谢樊登读书会，谢谢我朋友圈的推荐人，感谢。

《数据思维》2018-04-28

              (文末会分享书友张磊通过数据思维做的婆婆家水果店，很美，虽然他如今已经跨 过一个台阶，“婆婆家”已成为历史，将会开一家更大的店了。）

《数据思维》2018-04-28 《数据思维》2018-04-28

王汉生教授是专门研究数据思维，他本身就是统计学教授，有很强的学术背景。 而书友王磊，我猜想也是有很强的技术功底。可以实现从思维变成现实这样一个技术层面的过渡，当然还要有资金的支持。我就想，如果我没有很雄厚的资金支持，也没有很强大的技术力量的支持，我也想运用数据思维来做一件事情呢，我该如何着手。

        数据思维本身就 怀疑到验证，用数据思维锁定Y值，然后通过不断地试验X值来找出其中可以影响业务的触发点。而且这些数据都要求是可以被电子化记录，可以在技术手段下轻松调出来比对 验证实施。最重要的是要与自己的业务关联，因为，别人家的数据不关你事。

      我想起去年年底时，遭遇哒哒骗局的事情。正是因为轻信了大数据谎言，同时将滴滴的成功概率太普遍化，更是因为内心总侥幸地相信自己不会遇上无常事件。没有对数据要与现实实体实现盈利这个核心点有概念性常识性的认知，当时只是简单地认为，推广更多人的这个X量，可以带来司机人数 大数据增大的这个Y值。 却没有思考 ，这大数据增大了是真实的还是虚假的？这个增加了未来对哒哒的实体运营有没有具体可实现的帮助。导致上了个不大不小的当。  加入樊登读书会这么久，保持每天听一本书的习惯也有这么久，《穷查理宝典》中查理茫格，这个睿智的老人家提醒 我们要有多重思维，生物，数学，理财，心理等等，数据思维当然思维模式的一种罗。活到老，学到老。

        还有现在比较兴起的微商，有很多种 类，化妆品，养生品，日用品， 大部分的微商还是停留在层级的状态。书中提到，可记录的电子数据是要技术力量做支持的，意味着要有资金的投入。但是，今年年初接触到的“善贤堂” 医用冷敷贴，他们的公众号APP里所呈现的数据模型特别简单实用， 在销售上用了数据思维。 首先它的层级制度是存在的，也就是渠道模式。最得意的一点就是善贤堂的每一盒医用冷敷贴都有一个独一无二的二维码，层层扫码出货，件件可追寻， 这样可以保证任何一个客人拿到产品可以扫码识别真假。根据这个出货量的 X 变量，可以相关出识别团队销售能力强弱的Y 变量， 根据这个Y 销售力强弱的核心指标，可以做政策的倾斜，比如，可以多配一些专用的试用装来帮助推广。 最重要的一点是，“善贤堂”医用冷敷贴给了每个用户免费三贴 试用的机会，基本上每个回购的客人都体会到了这个产品的“啊哈” 时刻：  就是它真实地给到了效果，让客人自然而然产生认同，好产品是会自己说话的。整个APP的技术设计非常人性化，可以查团队，查上下级，甚至查任意一个说自己是代理的人的身份在系统里有没有登记，全面防止假货。如果用数据思维来评定“善贤堂”医用冷敷贴，它肯定不是满分，但肯定在正确的数据思维路上， XY之间的关联性非常明确，因为产品单一，功能卓著，它的XY值之间的联系也非常一目了然。

《数据思维》2018-04-28 《数据思维》2018-04-28

        回归我开文时的问题，如果我没有强大的资金，没有专业的技术背景，我也想与一家有数据思维的公司合作，我想樊登读书会和善贤堂都会是不错的选择。

      感谢阅读， 让我们一起一年共读50本好书， KEEP LEARNING.

《数据思维》2018-04-28