教育模型解析：行业积累

我是1组-邢小歪，第二天作业。

#作业内容#

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：跟谁学家庭教育课

一、营销模型

1、模型框架：

0元课（3次） 转 2680元长期课

2、入口流量：

App新用户领取（除此之外：信息流/短视频/微信生态）

3、流量转化动作：

App免费领课——自动关注服务号——扫码进班级群——添加助教个人微信——私信报课链接/品牌与课程铺垫群内/私信到课提醒——金牌主讲直播课——限当天抢课特惠

4、社群／个人号／朋友圈：

①社群：提前1天建群——新人欢迎语——课前强引导添加助教个人号——开课当天3点停止进群——开营仪式（公司介绍/课前预告/开课链接/到课激励）——第2/3天转化限时特价抢课

②个人号：主讲视频——报课通道——提前30分钟私信提醒到课——提前8分钟语音提醒到课——开课后5分钟文字提醒到课——次日课前4小时私信发回放链接/作业提醒/到课激励提醒——依次语音或文字提醒到课

③朋友圈：无动作

总结：主要依托主讲魅力，到课转化率较高，助教发挥的私聊与社群动作较少，但会将用户引流到不同池子里，长期转化

二、服务班型

1、课程流程亮点：

①开课前引流到公众号、2个以上个人号、App多个池子里，保障多频触达

②讲师质量把控严格，到课家长黏性更高，注重直播课细节体验

③课程体验完整，从开营、预习、开课提醒、作业提醒、温习资料等

2、运营亮点：

①用户口碑包装，真实截图发到群内

②转化当天限时特惠设置，让用户感到超值，促进报名欲望

③品牌包装，注重建立初见信赖感

总结：自报名0元课起，便将用户引流到不同池子里，保障多频触达，讲师质量高、课程体验闭环，到课后转化率较好

三、价格定位

1、体验课：0元

分析：定期更新App站内免费体验课课程，多为3-5天训练营

2、正价课：1500元-6000元不等

分析：价格定位较高，多频次触达用户，引导用户免费报课并组织到课，到课后选用高质量主讲，锁定家长，激发报名欲望