展会谈判双方心理总结

展会谈判双方心理总结

客户分类：

1. 对展会市场有认知

有认定性的判断和坚决否定态度

2. 对展会认知度不强

因为自身原因而不参加

3. 对展会认知和参与度不是很明晰

对我们的宣传工作和产品宣传认可

商家考虑：

投入成本+位置+面积大小+蓄客拿卡量≦预期效益

预期效益=曾经参展的经验+周围行业人的对展会效益评价+对主办方的认知

主办方的认知=曾经的经验+行业人的评价+业务员介绍

主办方考虑：

展会的成功=招商额+商家满意度+现场管理

商家能来参加展会；

预期效果=签单量的预判+蓄客量的预判+宣传效果的预判+对展客户上座率的预判

签单量=意向客户+产品竞争力+业务介绍+现场促单

意向客户=宣传规模+宣传精准度

宣传规模：

电视台、地铁公交、户外大屏、小区道闸、电台FM102.4  频道转换、东方卫报、今日头条、百度、地推、官网

宣传精准度：

商家售卡蓄客、百度今日头条报名、主办方电话邀约、联盟商家蓄客。

业务签单：

切入点：

展会介绍、家装市场、展会市场、区域市场、宣传、商家产品。