八大杠杆

最近参与了一些学习，就赵剑锋老师讲的教培行业的八大杠杆，我想要展开总结，宏观看看教培行业的趋势和我们即将要完善的事情。

政治杠杆

政治杠杆就是方向，按照国家的政策去行动，按照趋势去调整自己企业的方向。

品牌杠杆

一个企业一个机构一个人，都要打造自己独特的品牌，配套独特的最能深入人心的口号，来占领人们的心智。                     

比如：江小白的广告

有了好的定位，策划了好的口号，不断开拓创新，落地实行。

管理杠杆

一切以客户价值为导向的精细化管理就是管理杠杆。

目标清晰之后，对机构的管理就有了方向。

流程就是系统，系统就是流程

系统就是标准，标准就是系统

标准就是执行，执行就是绩效

聚焦聚焦再聚焦，做减法，把最该做的先做好。

人才杠杆

传统行业的江湖，暂时还是人才的江湖

对于教培行业更是如此，好的老师，好的管理者更能撑起整个机构，所以在人才的引用上一定要格外的慎重。

选，育，用，留，其中“选”占90%，选了好的人才对整个机构，对培训者都是最大利益的。

作为领导者一定要锻炼自己的成人达己的胸怀。

产品杠杆

教培行业的产品一定是服务性的无形的产品

数据化分层：个性化教学

数据化过程：精细化服务

数据化目标：工业化成果（分工）

数据化经验：信息化口碑

经营杠杆

主要降低经营成本扩大收入规模

1、降低招生成本-招聘的成本

比如招聘不合适的工资低老师，培训了一个月就离开了，又招聘，浪费的时间和对企业的损耗一定更多。不如高工资招聘最优秀的老师。

比如内部的客户也很重要，可以想办法服务好，不要轻易放弃。

2、教学成本

成功找点，守土有责

规模杠杆

创新企业靠领先技术，传统企业靠扩大规模。

要有可复制的流程、系统、工具、执行等优质的保障为前提。

要有中层管理组织的保障为支撑。

要有远大清晰的目标定位做指引。

要有差异化倾向性服务产品。

创新杠杆

要有清晰的发展方向，符合方向的上下游投资图谱。

测评类、综合素养类，研学旅行类都是最近可以关注的趋势。