1、什么人容易骗到CEO？
“背景过硬的人”
“很有想法的人”
“做出过丰功伟绩的人”
“怀抱巨大愿景的人”
“把公司当做自己的事情的人”
“善于表达，显得很自信的人”
“特别有想法的人”
2、CEO的软肋
我们的位置一定会带来盲区，而位置越高，错误被放大的程度也越大。
（1）听起来有想法
首先，CEO的位置代表了他们离执行层面比较远，会把精力放在一些策略性的事情上。这使得他们容易“只看脖子以上，不看脖子以下”。他们的兴奋点往往在一个应聘者的思维能力上，而判断思维能力最快速的方法，就是听对方所说的话。
CEO有时候会认为一个人有想法、会表达，就等于他思维能力强、有能力。所以我们才会听到他们说“这个人很有想法”。实际上，这种推断并不理性。但这只是表面原因，克服起来并不难。相比之下，另一个因素更隐蔽，那就是过往经历。
（2）过往经历
如果你创过业就知道，从一两个人的小公司做到行业龙头，一定会遇到很多的艰难险阻，但表面上一定要显现出自信。你会跟客户拍着胸脯说“没问题”，公司发不出工资的时候，你也要告诉大家“没问题的，我们会渡过难关”。你一定会给大家“画饼”，自信地去描绘远方。如果没有这种乐观，以及超常的自信是很难披荆斩棘走到今天的。自信、乐观、勇敢，难道不就是企业家精神嘛？
我们这门课一直强调，所谓的“致命伤”就是最大的优势的反面。企业家自信乐观勇敢的反面是：当普通人听到一个人在说大话的时候，CEO往往听到的是这个人很“自信又勇敢”。除非有明显的破绽，否则他们很容易联想起当年的自己，因此有天然的好感，这就是经历带来的偏见，因为真正具备企业家精神的人很少。
敢于冒险、乐观的企业家精神还会带来另外一个负面效应，就是CEO容易做“无罪假设”。什么意思？ 面试的时候，他们想的更多是“万一这个人说的是真的呢，错过了很可惜”，这就是“无罪假设”。CEO喜欢给机会，愿意相信好事情会发生。
好，刚才我们说了两个可能的原因，职位因素，还有乐观的企业家精神的反面。其实还有第三个原因，更加感性，更加难以克服。
（3）想找个可以站在自己身边的左膀右臂
其实，做CEO是件很孤独的事情。俗话说“高处不胜寒”，他们面对的压力是下属不能理解的。其他位置上的人都可以两手一摊，唯独CEO不能。
所以CEO在招聘高管的时候，更有可能“夹带私人情感”。本来要找一个得力的帮手，但谁不希望这个帮手能承担更多责任，分担自己的压力，和自己有共鸣呢？就是这一点点的差异，目标就从找“得力的帮手”，变为了找“站在身旁的得力帮手”。
有个CEO告诉我找到一个可以成为合伙人的高管是他的梦想，因为他期待这个高管卸下他肩上的重担，成为他的左膀右臂。
但这种期待会带来一个负面效应：那些相对低调，埋头做事的人，就很难入选了；相反，那些看起来积极主动，言语中表现出想做事业的决心的人，就更容易被CEO看中。从某种意义上讲，这也是一种偏见。
（4）CEO个人的特质带来的偏见
其实还有一种情况是由于CEO个人的特质带来的偏见，比如自己言出必达的CEO，会对那些给出承诺的人有特别的好感。
3、如何克服偏见
有些CEO之所以会犯错，是因为他们也会被自己优势的反面误导。
如果你是这种CEO，我能给你提哪些建议呢？
你首先要明白优势必然有它的反面，只需要做出一些微小的改变，让优势的反面不造成困扰就可以了。
第一，用上你周围的支持系统：一个有经验的HR，某个对人特别有感觉的合伙人，系统的流程考核，尽职调查都可以。记得吗？这件事情最大的问题是你的位置带来的偏见，那么只要在这个位置之外的，或多或少都可以弥补你的盲区。但为什么他们经常没起作用呢？因为你没有去利用他们。
其次，我建议你在招聘的时候做“有罪假设”。把你的感性印象和理性证据分开。把获得的信息分两行来写，一行写感性印象，一行写理性证据。
什么是理性证据呢？具体有细节的工作经历、很靠谱的人的推荐、利益不相干的人的评价，以及可靠的背景调查。换句话说，理性证据就是能证明他有能力的证据。如果他告诉你他给他的公司带来了什么样的改变，达成了什么样的结果，这个不能算作理性证据，除非他可以提供足够的细节和干货，证明他的能力和这个改变之间的联系。
如果你对他某方面印象很好，但没有实际的证据，那么只能放在感性印象当中，最多你在理性证据中写这个人善于表达和说服人。
这么做其实就是逼迫自己冷静下来，把面试者塑造的形象，和冷冰的证据分开。然后再结合刚才说的支持系统，会帮你避开没必要的坑。
第三，我建议你先去回想一下，在过去的招聘中有没有后来发现招来的人有问题，或者和期待离得很远的情况，我们把这定义为招聘失败。我希望你先想想如果回到最初面试的时候，可以做什么，让你看到更多的真相。
而且多回想一下这些失败的经历，会帮助你避免做例子里面的那个CEO，他的眼光放在了没有招这个总监而可能失去的机会，但他的眼光应该放在避免招错人带来的伤害上。
回想失败经历还有一个好处，就是会让你谦卑。这样的话，你自然就会做到前面两点，去利用周围的支持系统，以及谨慎地考虑你的决定，克服你自己的位置带来的盲区。
这还是用到了最基本的“分离+寻找支持系统”的方法。在现实中，如果没有教练的辅助，只要你心存谦卑，意识到自己的盲区，一样会有帮助。
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