“定价”不可草率
老师说过：“很多经营者一开始对定价并不上心，他们并没想到定价如此重要，甚至决定了企业的生死存亡！想要找到最精准的价格点，就像把线穿过针眼一样困难。”
为了不再“穷忙”“瞎忙”，企业经营者必须重视“”定价。
价值决定“定价”
随处可见的东西，无论怎么挖空心思“定价”，也定不出一个好价格。
为了“定价”更高，我们要经营，世间少有、竞争对手稀少、附加价值高的产品和服务。
价值价格比
几乎所有的中小微企业都应当选择“高价值”策略。
“价值”的内容
企业必须时刻快速获取与顾客、同行企业、社会相关的一切信息。根据这些信息提升四个方面的水平，“付出不亚于任何人的努力”，提高顾客感知的、而非自己认为的价值，并保持这种价值。
虽然产品随处可见，可客户却只认准这一家，这就是人格、理念的魅力。最终，企业还是需要凭对客户的诚意、热情及关爱分出高下的。因为，顾客是人。
定价是领导者的职责
绝不可以把定价全部交托给销售人员。
社长身为企业领导者，是最为公司经营着想、最认真思考经营的人，而“定价”是决定产品或商品销售额的大事，关系着企业的生死存亡，所以理应由企业领导者慎重思考。
做好定价
1、打造自己的“相扑台”
要尽可能找到没有竞争对手的市场。
（1）No.1战略—
（2）唯一战略
（3）组合拳战略
2、信息的三个来源
（1）顾客
（2）竞争对手
（3）社会
最要紧的是，比其他公司更快、更多、更准确地获取信息。
3、询问询问对方的心理价位
4、迎合市场价值创造产品。
老师说，要降低20%的生产成本非常困难，但降低50%反而比较简单，这是因为如果想将成本降低20%，大家只会按照惯性思维，在既有的方式方法上做文章，所以很难将成本降下来，可如果要降低50%的成本，过往的思路、方式方法一概行不通了，大家便不得不从零开始，进行颠覆性思考，外行往往能想出好点子，就是这个道理。
我们必须真心希望对方幸福，心怀强烈信念，相信自己比任何竞争对手都能给予对方帮助。
“失掉订单的时候才是争夺订单的开始。”
摘自《经营十二条实践》村田宗嗣
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