第二次产业援疆对接会的发言

尊敬的石德胜副秘书长、王建国副秘书长、尊敬的山东援疆、上海援疆、广东援疆、深圳援疆的领导们、尊敬的各个县域的领导和从珠三角、长三角来喀什参加对接会的各位企业家朋友们和新疆当地的企业家朋友们：大家上午好！

非常荣幸在阳光明媚且即将瓜果飘香的季节，也非常巧合的在即将迎来端午节和开斋节的欢乐时刻我们相聚在美丽的喀什，相约而不如偶遇，当别人都在庆祝节日和长假的时候，我们为了新疆的农产品走出新疆，为了让内地的消费者品尝到来自原产地的产品而不远万里不辞辛苦的努力着，让我们为大家一起为各位的献精神鼓起热烈的掌声吧！

党和政府为贫困人口发放了几十年物资却很少见农民得到物资而脱贫，一部分地方政府在大型城市每年都要召开诸如林果会和农果会这样那样的会议，经过三年的参与和调查，我发现这种赶庙会的热闹假象充斥着媒体满足着市民，这种数字合同糊弄着政府挑逗着企业，再搞下去估计没有企业愿意配合演戏了； 我本人做慈善和扶贫多年了，做的越多我却越感觉自己能力有限和力不从心，就像越读书越发现自己无知一样，我也尝试着各种办法想让自己的慈善扶贫有模有样，能够成为政府扶贫攻坚的补充部分，所以我去年伊始在广东感召了爱心农业企业家到新疆来考察对接，去年第一年没有太多经验，对接项目后期跟进不佳，今年痛定思痛提前四个月摸底新疆几个地州情况后，和新疆相关单位经过多次沟通协调，促成了“第二次产业援疆对接会”，之所以是第二次不是第二届，就是我也不确定我能够搞多少次，我想如果这次能够做到如下几点，第三次对接会就是多余的;如果这次我谈的几点做不到，开三十次对接会也是徒劳无功的；下面我就简短的把十条列举，希望今天能够把十项内容解决好，我就非常欣慰亦感觉不虚此行，付出这几个月的痛苦折磨和凄凄期待也感觉物有所值；

一、良性的合作机制

每一个人都有贪欲和自以为是的小聪明，广东企业家到新疆总想一杆子插到底和农民合作社或者种植大户合作才感觉不虚此行，但农民是没有信誉的小农经济，即使和你签订协议，另外一家来收购高一分钱他就有可能撕毁协议转手卖给其他家；或者农民答应卖给你，短时间内即使按照要求发货，他雇佣的周围农民关心的不是质量而是完成一箱子能收入多少钱，参差不齐的产品到内地也只能当垃圾处理；而农村合作社和大户，多数总感觉当地的企业榨取他们的声誉价值，不劳而获，而自己辛辛苦苦却收获甚微，也想自己寻找渠道，却因无法完成内地企业的要求而中途夭折；所以我希望建立一个完善的链条机制，

内地企业家+新疆本地企业+农民合作社和大户的模式，内地企业家了解客户需求作为销售方提出各种规格和要求，而新疆的小微企业作为订单接受方，按照要求监督检查和收购农民合作社或者大户提供的农产品，三者相互合作各取所需而不是总想干掉一个环节，减少费用以此来降低成本；

二、拥有特色产品的定价权

新疆多数产品已经进入盛果期，可让人遗憾的是新疆多数的农产品定价权却不是新疆政府或者新疆企业，而是内地的企业和采购商，简直比美国人控制石油定价权一样让人愤慨和不能接受；所以我希望新疆政府和农产品管理部门学学内地商人炒作大蒜、绿豆、姜、普洱茶的手段和经验，不需要做到垄断市场，只需要拿到本来就属于自己的定价权即可。

三、包装和品牌的意识建立

新疆的干果好像最先在全疆统一了思想，全部一个模样，红枣、核桃、葡萄品牌屈指可数，说着一村一品牌、一乡一特色之类的话，干着不分青红皂白的活；同样是红酒，因为品牌和质量的问题，所以差距无法比拟；品牌设计上不能简单的阿凡提和雪山草原沙漠，要彰显出每一个不同县域的特色来。鲜桃一口胜似烂梨半筐，不要总考虑产量和数量而要考虑标志性和独特性及可持续性，红枣从哈密的星星峡已经蔓延到克州的阿克陶了，而我们却只记着了河南的好想你红枣。

四、产品规模化和标准化问题

我非常欣赏巴楚县何强书记的话，“新疆的产品基本上都不存在滞销问题，而是存在产能不足问题”，很多时候新疆的产品都是一车拉不完，两车不够拉的尴尬局面；多数产品通过援疆或者新闻媒体的广泛报道，虽然赢得了口碑但因为产量问题却让内地的类似产品赢得了市场，为别人做嫁衣的事情再也不能做了，人不能被毒蛇咬两次。

标准化就是希望新疆的产品莫参差不齐良莠不分，库尔勒香梨也仅仅做到了区分公母而已，要走的路很长很长，在东莞石碣镇的供港蔬菜中心，我才见识了什么是标准化的萝卜、土豆、大葱，这些农产品个头，长短，色泽均一般无二，有的甚至切的整整齐齐，大小均匀，清洗几次搞得干干净净，看着赏心悦目，香港市民时间紧凑，打开包装后可以直接炒出来食用。而我们现在不少地方原始做法，让人仍然觉得农业和畜牧业与成吉思汗时代相差无几；出售羊居然还用赶一河沟羊多少钱？也居然有一亩地多少钱西瓜的事情屡见不鲜。

一箱子苹果，拿到90大小的，感觉乌兰人品真好，若再拿一个苹果是75的，就感觉和上一个差距好大，上一个是产品，这个是乌兰忽悠他的；一箱子香梨6公斤，压弯了多少深圳女人妩媚的小蛮腰啊！要知道沃尔玛的山姆会员店，6个香梨是一个独立包装，要知道一个安徽的三只松鼠，干掉了多少新疆的儿子娃娃？

五、仓储和物流的重要性

很多时候一些县委领导咨询我改如何发展产业，我总是劝他们不要眼睛总盯着世世代代种植的一些只有本地才可以吃到的东西，诸如什么八角梨，老汉瓜，无花果什么的，在没有更好的办法解决物流仓储的时候，请不要总是吊死在一棵树上；阿克苏苹果原产于烟台，初始阶段阿克苏骂这些苹果外部挺好，里面和萝卜一样全部坏掉了，扔了几年后，专家讲里面的类似于冰糖心而不是坏萝卜，才让阿克苏苹果有了这个特性，才声誉海内外；包括西梅也不是喀什的产物，但是现在西梅却让伽师县、英吉沙县看到了希望，比伽师瓜和杏子更有希望的希望。

我说的这些归于物流的重要性，所以新疆的农产品多数补贴在种植阶段而不是产品阶段，一个产品需要补贴才可以出售，那么终将被无情的市场所抛弃。

我已经习惯了在潮水般上市时间一车伽师瓜大约20个左右才70元，而过了集中上市期后，一个伽师瓜我70元也不一定买的上的奇葩事情。

如果能够按照流量阶段性有计划上市，如果在内地大城市像京东、顺丰、邮政一样有自己的冷链仓储，新疆的瓜果不仅仅不会出现青黄不接的事情，也不会成为内地同类产品的宣传工具，在如今的时代，李逵似乎永远打不过李鬼，新疆的产品被李鬼打败的时候，如同草原上的羊群一样数不清。

去年帮助喀什市阿瓦提乡销售石榴后，真让我涨了知识，新疆的2.5公斤左右石榴，价格好像是9元一公斤吧？因没有标准故我也忘记是什么样子的规格，单纯的运费申通和圆通发到内地就20元，包装盒因为环保督查也水涨船高达到了20一个包装盒，还没有加石榴已经40元了，而在内地陕西和云南的石榴，同样2.5公斤包邮却只有38元，群体不做决策，消费者常常在不知道价值的时候问价格，所以外部光滑的石榴打败了品质一流的新疆石榴。

如果在内地一线城市有属于新疆企业或者政府的仓库冷藏库，我们是不是随着源源不断销售的产品也不就慢慢就有发言权了吗？我实在不明白为什么每一个村子建立冷库保鲜库，而不是建立在销售的地域；村子的冷库慢慢沦为仓库，而有可能成为宝库的市场冷库，我们有瓜果之乡的声誉，却在内地城市一个都没有建立。

六、为小微企业树立愿景规划

我遇到了很多次的企业来新疆仅仅为挣快钱，或者为套用资金；新疆本地人特别是南疆人民更深恶痛绝，企业也许是被一部分招商引资项目带过来的，但是企业来要明白你的企业有没有配套设施和相关附属行业，否则你是孤岛一样突兀的企业，你必将沉没于汪洋大海。所以我特别喜欢把新疆当做原材料或者当做销售市场的与当地情况因地制宜的农业林果业，甚至不怎么看好的畜牧业企业，这样的企业才是真正的企业，其他企业都是鳄鱼而已，套完资金或者当地领导甚至驻村领导离开后，他也会像槲寄生一样离开寄主而去。

为了让企业更好的发展，我们要制定帮助企业的政策，从土地、原材料、工人、技术专家、生产、销售、包装、管理、售后、人性化关怀邓方面为真正在新疆特别是南疆服务的企业服务，让他们壮大，他们才是县域发展的支柱；把他们的心留下来，县域才不会像在海上飘荡的船，无依无靠的飘荡着；多数南疆县域靠一个个政府和事业单位撑起来的几条虚假繁荣的街道，才是真正荒芜的沙漠，但塔克拉玛干不是。

七、小微企业和农民种植大户的保险服务

保险费用其实说掏不起那是假的，出现灾害倾家荡产那却是真的；农民合作社和种植大户的保险政策和保险意识需要支持，他们旱涝保收才是县域不出现短板的可能性；就像巴楚县政协驻村点，周杰处长所讲，去年他们的瓜有保险，赔付了39万左右，才使得农民有了恢复再生产的可能性。

八、金融政策支持

高大上的银行业和外表俊俏的女孩一样都是嫌贫爱富的，只希望把自己献给其实不需要自己的人，也从来都是做些锦上添花而不是雪中送炭的事情；小微企业农业企业因为多数免税，而厂房在县域工业园区或者乡镇没有多少抵押物故无法贷款，而这次工商银行和农发行的行长们找到我，说有了再续姻缘的机会，那么就试试吧，毕竟小微企业确实非常需要他们的支持，看看他们到底带着多少真诚来帮助最需要的人。如果他们做不到，我希望政府一定要像办法帮助他们，唯有和当地情况相符合的农业林果业产业才是你的立足之本发展之道，外表光鲜的什么制衣工业化企业好像意大利面是变态行为，而因地制宜当地的原材料是吸引来的企业更像是拉条子是常态行为；服务常态行为的企业才是正常人干的事情。

九、建立可追溯系统的必要性

我有一次在广州江南市场调研，我看到一个卖石榴的摊位很热闹，我就几步凑过去问石榴是哪里的，一个带着乳气维族学生模样小伙子说，石榴是新疆天山产的，我非常吃惊，故意用标准的内地普通话说天山有雪莲，怎么没有听说过有石榴？老板说天山上大把石榴了。我真想每人给他们一个大嘴巴。

如果新疆的产品有溯源体系或者追溯的体系，就像网红播一个产品每天生长情况，或者像直升机买酱油醋晒足180天那种广告效应一样，新疆的产品肯定有竞争力，再也不怕李鬼来扰乱市场。

十、支持内地企业来新疆建立基地

好像前几年有规定每一个城市土地红线不可破，不足耕地可在其他地方租用或者购买，其实若真有也非常好，让一线大城市成为商业工业地，把西部变成美国西部美丽的农场牧场也是非常惬意的事情；新疆日照时间长，无霜期长，非常适合农作物生长；新疆缺失的是专业技术人员和规模化，现在土地流转和清理后，新疆的土地便的利用趋于合理，若引进大企业来新疆建立合作的种植基地，相信从知名度上也可以带动新疆此片区同类作物的发展，也可以带来相对于的配套企业和配套设施，为当地带来变化。虽然鸿茅药酒出现了不齿的龌龊行为，但是不能否定他对内蒙古凉城县当地的突出贡献。

为什么眼含热泪，因为我对这土地爱的深沉！霉菌见了阳光才会被消灭，丑被发现美丽才有希望；每个人都似乎知道但似乎都沉默；你的沉默其实是对错的行为纵容，我们在这些事情上吃的亏还少吗？现在的各种工作，难道多数行为不都是在弥补以前的欠缺吗？

所以希望大家一起努力，为改变新疆农业的现状贡献者自己的力量！

非常感谢大家参加第二次产业援疆座谈会，因为有了你的参与，才使得这次对接会显得非同寻常！再次谢谢大家的光临！谢谢！

乌兰树川

2018年06月15日

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