两个月前，团队里的一个同事来咨询我：“美妈妈，你知道融资和股权激励要怎么操作吗？”这个小朋友是某连锁民营医院的小开，估计是在为他爸筹划融资事宜。我为难的答复她不是很明白，她还挺意外：“我以为你会知道的。”

一个月后，先生公司受命负责筹备成立一个新的合资公司，也向我询问融资和股权方面的问题，我的答复依然是否定的。

家人、同事同时因为同一件事向我寻求了帮助，却依然没有让我认识到学习相关知识的必要性，这就是不记录生活、不思考、不坚持写作的可怕恶果。不关注他人需求，自然无法与这个世界建立强联系。

直到几个星期前，我的一位朋友再次向我了解融资和股权激励方案，我才觉悟但这事我还真不能再不知道。

这位朋友正是李笑来老师定义的可以共同做事的朋友，半年前我和这位朋友共同谋划，并且成功做起来了一家餐饮品牌。目前这个品牌的第一家300多平的大店已经开业2个月，盈利状况非常好，月利润率在30%左右。因为盈利可观，很多人咨询加盟，但是他还是希望以自营为主，但是苦于手头没有资金。所以他想提前了解融资相关知识，为正式引入资本，拓展新门店做准备。由于品牌名称和商业计划书都是我的创意，所以融资事项他自然会首先想到找我要解决方案。

赶早不如赶巧，正当我正准备做功课的时候，看到得到通知徐小平老师要开直播，凭他的工作职责就可以判定他一定会聊聊融资的话题，于是我带上事先准备好的“纸笔”，认真加入了围观大军。

果不其然，徐小平老师不负我的期待，虽然简短，但是很坦诚的分享了很多干货，迅速获得了很多入门知识。以下是徐小平老师分享的干货笔记：

一、拿谁的钱

有选择的情况下，一定要拿投资人的钱，不要拿朋友的钱，投资人的钱是聪明的钱，有助于你创业。投资人给的聪明的钱的作用主要体现在以下四个方面。

1.定价

比如几个哥们跟着你出来创业，你给他们每人10个点股权，但是这些股权值多少钱你是没有定价的。如果引进投资机构，机构会给你定价，能给你和你的核心团队品牌价值感。

2.背书

找投资人要找有名气的，精神背书很重要，这笔钱是陌生的著名投资人给的，会给自己和团队、客户很强大的精神背书和信心。

3.制度

投资人一定要参加公司的董事会，在温柔欢乐的气氛中帮你引进制度。而如果是朋友，他会说，以后再说吧，这叫江湖义气，而且通常会留下很多隐患。通过和投资人一起成立的股东大会和董事会，引进的正规公司制度，能帮助你奠定公司的基础架构。

4.资源

一个投资人背后往往有各种各样的LP，也就是管理合伙人，这些LP大都是创业成功者，他们会把经验、朋友等一系列的资源带过来，帮助公司成长。

总结以上种种因素，如果有选择，我们一定要拿投资人的钱，而不是朋友熟人的钱。

关于拿谁的钱，徐老师的建议真是及时雨。我和朋友在初聊融资渠道时就有这方面的错误想法。因为很多身边的朋友已经表达过合伙意愿，所以我们觉得拿朋友的钱似乎比还要去路演拿投资人的钱简单、快速的多。听了徐小平老师的话，醍醐灌顶，想想自己之前的想法纯粹是偷懒思维。

二、拿多少钱

创业融资应该要多少钱?天使轮，一般先考虑融一年左右（9-15个月）要用的钱就够了。互联网行业3个月，半年，9个月涨两三倍的案例比比皆是。所以不要做太长远的计划，6-9个月的钱最合适，不要多拿。如果一年后公司价值涨了2-3倍，亏的还是你。有句俗话说“仓有余粮心不慌”，但是在创业公司行不通，太多的现金是创业公司狼性的腐蚀剂。而且拿了很多钱，投资人会给你很大的压力，增加管制，难保不会成为公司的干扰项。所以创业融资，钱并不是越多越好，徐小平老师建议，拿一年要用的钱就够了。

三、给多少股份

一次聪明的融资，需要考虑的第三个要点，就是给出多少股权。假如给出的股份太多，就等于让出了公司的控制权，创业在很大程度上就变成了给他人做嫁衣。假如给的太少，又会让投资人觉得这不是自己的公司，不会对它用心。

那么，这个尺度到底应该怎么把握呢？徐小平根据自己的经验，给出了一个范围，他认为，第一次融资，给出的股份至少要两位数，但又不宜太多，控制在10%到20%之间比较恰当，比如15%，就是个不错的比例。这样既能让投资人产生作为合伙人的主人感，对公司更加用心，也能避免把公司的控制权拱手相让。

最后，徐小平还分享了一个他在硅谷YC创业孵化器听到的小窍门，可以帮助创业者在融资中变被动为主动。大意是说，创业者假如有机会拿到投资人的出价，不管这个出价有多低，都要拿着去见其他的投资人，按徐小平的说法，这时投资人一般都会心慌，想要赶快出手，创业者也就有机会变被动为主动。但是，徐小平特别强调，假如没有出价，千万不要说谎，否则投资人是有权收回投资的。

以上是徐小平老师在得到直播中分享的创业融资入门级的知识，满满的干货，相信对种子期和初期创业融资选手会有一定的帮助。

下面是我整理的一些著名的天使投资人，他们的联系方式不遍随意贴出，但是找到了他们的公司也就是找到了他们。

1、徐小平(真格基金)

关注领域：互联网、移动互联网

明星项目：聚美优品、兰亭集势、世纪佳缘、蜜芽、大姨吗、小红书、罗辑思维

2、李开复(创新工场)

关注领域：互联网、移动互联网和云计算

明星项目：美图、知乎、暴走漫画、小鱼在家、豌豆荚

3、蔡文胜（隆领投资 创始人）

关注行业：互联网和移动互联网领域

明星项目：中国站长站与爱站网、优化大师、ZCOM电子杂志、美图秀秀、冷笑话精选

4、薛蛮子（独立投资人）

关注行业：不挑食，通吃

明星项目：UT斯达康、PCPOP、汽车之家

5、王思聪（普思资本）

关注行业：游戏、娱乐

明星项目：英雄互娱、乐逗游戏、云游控股等

6、陈科屹（任险峰华兴创业）

关注行业：注于网络科技、新媒体和无限领域

明星项目：好大夫在线、PPStream网络电视、豆瓣

7、盛希泰（洪泰基金 创始合伙人）

关注行业：互联网和智能科技领域

明星项目：惠民网（目前估值20亿美元）、大V店、昆仑决

8、雷军(小米创始人、前金山软件CEO、天使投资人)

关注行业：专注于无线与互联网

投资规模：100万美元左右

明星项目：多玩网、iSpeak、乐讯、7K7K、拉卡啦、乐淘、凡客、小米科技、UCWeb、可牛

9、孙红伟(融勤中国成长基金创始合伙人、天使投资人)

关注行业：食品与新农业、教育、物流、环保等高成长行业

投资规模：500万美元

明星项目：法国RExEL、华鹤木业、卓识教育、金海马家具、中国五矿、百合网、瑞华资源、DBIO、汇通食品、Veivo、海明科技

10、何伯权（今日天使投资）

关注行业：消费领域

明星项目：7天酒店、久久Y、九钻网、诺亚财富、爱康国宾、万乘金融服务集团

好了，关于创业融资的内容今天就先到这里，接下来我会陆续分享股权激励和商业计划书方面的知识干货，敬请关注。