1、销售必须找对人，如果面对的是没有决策权的人，你是卖不了货的。
2、有计划且循序渐进地接近客户，而且要让客户觉得有“好处”，销售才能顺利进行下去，这是所有销售必须掌握的一项技能.
3、要明白，不是所有客户都会跟你合作，应该把焦点放在有机会成交的客户身上。
4、彻底了解客户需求及痛点，尽可能地去满足他，否则就是费力不讨好。
5、于销售而言，最具价值的就是时间，了解并合理选择客户，把时间和资源用在最有可能成交的客户身上，而不是平均分配。
6、三条提高业绩法则，一是扩大客户群基数，二是想办法提高成交率，三是提高客单价。
7、客户没有高低贵贱，却有等级之分，合理安排好拜访次数及时间，让你在同等时间内发挥最大的效能。
8、拜访客户并非一成不变，必须事前先做充分准备，根据客户类型来选择合适的方式及开场白。
9、成交的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、果断做出判断，避免错失良机，也应该想办法创造成交机会。
不少刚开始做销售的朋友，被客户拒绝几次之后，心里有了阴影，就认为自己不适合做销售。每个人的一生，免不了都会遭受挫折和失败。所不同的是，失败者会把把挫折当失败，每次都是自己打击自己获胜的勇气；成功者向来都是从不言败，在面对一次又一次挫折的时候，总能鼓励自己：“我不是失败了，而是还没有成功。”一个暂时失利的人，如果抱着继续努力、下次再赢回来的信念，那么现在的失利，绝不算是失败。相反的，如果他一开始就失去了再战斗的动力，那就是真输了。
我是「跑腿僧」，已在职场打拼十年，有点销售经验。无论您是对销售感兴趣、或有任何销售问题、或想提升销售能力，咱都可以聊聊，或许能给您一些启发，弯路少走一点是一点！我看过一本非常讲究实战的销售书《我把一切告诉你》上午学下午就能用！作者还有个销售交流裙3376-16507暗号5582，做销售还是要多跟同行、销售高手交流下，能学到几招就是赚了！
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