我们都是在跟着平台规则在行动，简书对首开会员的定义和奖励指引着每个对它有期望的人做出相对的策略；也许会和简书平台本意相同、也许也会想背，但都是简书的规则在起主导作用。
我个人认为简书现在要做的是不断的增加新用户，他给出旗下会员奖励应该也是出于这一目的；但是现在我们过多的把注意力放在存量市场的竞争中，却很少有人去做增量市场的开发。说到底：就是简书没有这方面的的奖励方式。
什么叫增量市场，什么又叫存量市场。
增量市场：就是你原先是不知道什么是简书，比如是我从别的渠道或方式让你知道了简书，你才过来的，这样的叫增量用户。这样的一个由内部简友拉动外部潜在能进入简书的市场，我称之为增量市场。
存量市场：就是你自己找到发现简书，下载简书注册账号，留在简书中的没有开过会员的，这叫存量用户。这些本来就在简书的新用户没有开过会员的群体（市场），我称之为存量市场。
现在简书上首开会员给你返贝或送首月铜牌会员，就是大家基本都在这个存量市场中在“抢夺”首开会员（不排除有其他好的出发点），这些用户本来就是存在在简书中的，大家都盯着这个市场，以利益方式吸引首开会员我们的思路也会变得有些局限。
我们可以换种方式：以更好的服务去吸引旗下会员，以更多其他活动去让他们满意增加会员续费。这样就会刺激我们创造出更多活动和服务的方式，满足不同简友的需求。我一开始就不是冲着免费月度铜牌会员或返贝去的。我是冲着齐老师能教人写作而我缺少的就是这块。结果入群后也没发现对自己写作没有什么帮助，就是普通的简友交流群，要学写作要报齐老师的写作（好吧，是我想多了……果然付费才能让你学到更有价值的知识；我准备等自己有时间了也加入齐老师商学院多多学习）；但是我有了和写作大咖深度链接地机会，这个机会也很重要。因此我能在齐老师的直播互动中免费得到她的书《人人都能学会的写作变现指南》和有机会加入齐老师的齐帆齐商学院运营储备群。
简书给发展首开旗下会员有奖励也是希望能拉来更多的增量用户，那么怎么才能让我们有动力去拉增量用户呢？我建议可以加大和提升增量用户首开会员的奖励。
怎么区分是否是增量用户呢？可以给每个简书账号设置一个下载APP的二维码，如果是新用户扫描这个二维码下载简书APP和注册简书账号的，他就是谁的增量用户和旗下会员，不论在什么渠道购买会员和续费都还是他的旗下会员。
这样可能会激励想要发展团队的人会在简书以外的渠道拉新用户，更大可能帮简书增加增量市场中新用户。而不是大家只有在简书这个存量市场中“抢夺”首开旗下会员。
这个就好比支付宝每个人都可以拉未注册过新用户一样，你发展了一个新用户有红包奖励，新注册的用户开始扫红包码都是几十块的大红包（被扫红包码的人也有相同金额的奖励），刺激拉新同时又激励新用户养成使用支付宝的习惯。
简书要增加贝的流通和以后可能在会员费方面有所盈利（贝流通顺畅后官方可能会收回贝充值渠道或贝价超过官方0.1元的定价），肯定要鼓励大家多多开会员。
因为只有大家付出成本了，才会一直活跃在简书中（不活跃你的会员费就挣不回来，更别提赚钱了）。虽然简书给到活跃会员用户奖励扣除会员费还有赚的，但是活跃用户多了流量大了广告收入类型和费用高了自然也能赚回来，多赢的局面。
我们可以把站内存量市场中的首开会员在谁家就永远是谁的旗下会员给去掉或减少奖励，改成在哪个旗下续费奖励就归谁所有。这样就不会有像我前面说的，在平台直接开会员的就成了单打独斗的一群人了。他们也会有更多的机会被有能力的大佬带着一起在简书中走的更远更长久。
在谁旗下续费谁就有收益，这样也可以更好的鼓励有能力并愿意发展团队的简友去真的为其他简友做好服务，只有你的服务做的好了这样才能吸引更多人愿意在你这续费。提倡做好服务水平的能力，不建议以利益方式吸引续费用户（这样只会加速恶性竞争，让大家的思维较多的集中在怎么样用利益方式来吸引续费用户，而不是把精力放在做好服务上）。
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