下班时间是越发的晚了，以前总觉得十点下班挺正常的，后来是觉得十一点其实也不算太晚，现在是只要凌晨能够回去都觉得很幸福很幸福了。虽然每日忙碌的工作，但大脑却非常的充实，仿佛回到了07年那段在阿里混的时光，拼命发消息，拼命学专业知识，拼命做SEO，每天晚上就着月光走路，心中有火，眼中有光大概就是这个样子。
音响里传来《冷酷到底》这首歌，摇头晃脑的跟着唱。在深夜的大街，旁若无人。说起那些年的歌，每个同学买个笔记本，把歌词抄在日记本上，还贴上一张明星的大头贴。一天学一首，勤快的很。而现在流行歌曲基本都记不住歌词，除了在抖音爆火的那些高潮部分。其余的大概也就是能跟着哼几句。但仍然觉得音乐是调频最好的工具。音乐一响，整个人的状态就不一样。我不会双节棍，哼哼哈嘿，嘴里哼着那种气势就上来了，大有是要单挑亦或对挖都不在话下的气势。
早起调频，有段时间应该是2017年的时候，那时候做紫草，每天早上会念安东尼罗兵那段很著名的自我暗示。我是一个领导者，不只是跟随。哇，整个团队的氛围就跟打了凤凰血一样膨胀。做什么都敢做，没有所谓的面子，完全是为业绩而战。很疯狂的那种状态就是自己都感觉到情绪非常的饱满，然后也带来了很多奇迹。我把这段话再贴上来，打算每天再来读一读，依然感觉很有力量。强大的心理暗示是不断给自己加强这种能量，从说到到做到。
我每天神采飞扬！我每天魅力四射！
我是超级演说家！我是顶尖销售高手！
我拥有大量的财富！我拥有广泛的人脉！
我拥有宽广的胸怀!
我拥有超强的行动力!
我是时间管理专家!
我是情绪控制高手!
我是历史的创造者!
我就是那个声音!
我要相信，不要怀疑!
我要创造，不要毁灭!
我要冲锋，不要恐惧!
我要感恩，不要抱怨!
我要领导，不只是跟随！我就是一个领袖!
我是向上的力量！排除万难，设立新的标准!
向前！向前！！向前！！！
每天早晨大声朗读一遍，就会浑身充满激情和能量。里面说到的神采飞扬，魅力四射，超级演说家，顶尖销售高手，宽广的胸怀，超强的行动力，时间管理专家，情绪控制高手，历史的创造者。这些都是人类非常渴望却难以做到的东西，而每天积极的自我暗示，显然更加有助于接近这种状态。
当我自己饱含激情的时候，我很明显的感觉到我接电话的声音是很激昂的，我行动的速度是很快速的，这种激情也会带动电话那一端的人跟着我的节奏走，也变得非常快乐，富有感染力。自己激动了，会使客户的激情也被感染，一激动，自然就成交了。很多时候我们接电话第一句就能判断这个人跟我合不合，就是一听就非常沉稳，快乐的那种声音是能让人心生欢喜的。反之说句话都慢条斯理的半天get不到重点客户早都拜拜了您嘞。激情是宇宙间最神奇的力量，声音越自信，那个听我谈话的人就越亢奋。激情无法伪装，因为激情滂湃的时候是周围的物体全是跳跃的，周围的人全是可爱的，看人的眼光都是带着善意的，眼里有的只是向前冲啊，拿到更多的订单，占领更大的市场，挑战更大的舒适区，完成更多在旁人看来的不可能。
决定身价的是态度而不是才能。高级销售永远以最积极的心态面对周围所有人，深信因果定律，有付出必定有收获。种什么样的种子自然结什么样的瓜，半分容不得掺假。一个三岁的孩子如果他心里没有宇宙飞船的样子他一定是画不出来的。怎样能画出来，心里先想到这个东西，然后再一笔一划的去画，哪怕没有见过，但是能想象到，那就是自己心目中宇宙飞船的样子。先想到，然后通过充满激情的心理暗示，再做到。
今日推荐一本好书《羊皮卷》。每天晨读几篇，大有裨益。
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