找到你的交通工具
理想生意的十大特征
交通工具可以将你运到你想去的地方。不管你是一个只想挣点小钱的母亲;一个处于不利地位、想战胜残酷竞争的雇员;还是一个关注退休计划的老人, 不管你的理由是什么……你都可以找到或建造一辆实现自已梦想的交通工具。问题是:你如何知道什么是最适合你的交通工具？通过这些交通工具, 你就能够成为经济自由的人。
这个问题, 我无法替你回答, 但我可以为你指出正确的方向。在本章中, 我们将讨论我所认为的构成理想生意的十大特征。你决定建立的生意也许没有全部包含这十大特征, 但我只想让你找到一些理念、获得宝贵的见解, 让自已坐上最适合你的那辆车的驾驶位。我们一起来看看这十大特征:
1. 启动成本低
很多人没有创业, 最大的原因之一是:创业通常需要大量的资金。经营传统生意会涉及到很多固定成本, 如店面租金、水电费、库存、员工工资等等, 不一而足。对大多数传统生意拥有者来说, 这些固定成本就是一个”压力怪兽”, 因为不管你是否营业, 都要支付这些成本。
但是, 在今天, 这些成本大都不再是一个令人恐惧的因素, 因为每个人都可以在自已的家中建立生意、经营生意。互联网正在迅速成为新兴的市场, 店面和办公室被网页取代, 产品可以按定单生产。而且, 在家中经营生意的人, 还能享受很多随之而来的税收好处。他们可以”抵扣”很多成本, 如部份按揭还款、电话费、水电费和其它多种费用。你拼命工作赚钱。为什么不应该多留下一些呢?
整体打包式的生意模式, 为人们提供了最少的成本建立并经营生意的机会, 随着越来越多的人意识到它的好处, 这种生意模式的需求还会持续增长。另外, 在未来数年内, 为这些新兴网上生意提供更高效、更强大的产品和服务的生意也会蓬勃发展、利润不斐。
2. 提供需求量大的商品
牙膏、移动电话、维生素、化妆品、刮胡刀片、咖啡、尿布、保险和狗粮这些商品, 都有什么共同之处呢?不管经济状况是好是坏, 人们都需要它们, 都会继续购买它们。它们是建立生意的理想产品, 因为它们是每个人都希望、也必须购买的基本商品。你能想出符合这种条件的其它产品和服务吗?
韦恩.格雷茨基(wayne gretzky)享有”冰球大帝”的美名, 他能够滑到冰球即将抵达的定点, 而不是滑到冰球当前的位置。在生意中, 我们的赢利基础是” 滑”到金钱流去的地方、而不是金钱当前的位置的能力。如果你还没有成功, 那你可能错过了某些潮流。如果你想建立获得财务独立的强大生意, 那就必须投资于未来的潮流, 而不是已经出现的潮流。例如,如果你擅长制造优质的盒式录音带, 它今天还重要吗?当然不重要, 对于一个即将消失的产业, 不管你的产品有多好, 都不重要。CD、MP3播放器和硬盘录音器才是人们今后希望购买、需要购买的产品。
我们来看看这些潮流, 看看未来的潮流是什么。数年来, 分析家们观察的一个主要领域, 是在1946年至1964年之间的”婴儿潮”中出生的人口的发展。仅在美国, 大约有7600万人属于这一代, 全世界有10亿人属于这一代。作为二战后的一代人, 他们已经走过人生的各个时期, 被比喻为在花园水管浇灌下成长起来的西瓜!只要预测到这10亿人希望购买、需要购买的是什么东西, 你就能赚到大钱。
10亿婴儿需要的是什么呢?婴儿食品, 对吧?是的, 嘉宝(Gerber, 美国婴儿食品第一大品牌)1955年就售出了20亿罐婴儿食品!鞋子和玩具呢?布朗鞋业(Bustei。BrOWn,美国第三大鞋业公司)、金尼鞋业(Kinney,美国第八大鞋业公司)、美泰玩具(Mattel,全球最大玩具制造商、旗下知名品牌为芭比娃娃)和孩之宝玩具(Hasbro, 美国第二大玩具生产商、旗下知名品牌为变形金刚)为这一群体提供鞋子和玩具, 都赚到了大钱!随着这些在婴儿潮中出生的人逐渐长大, 从1975年起, 他们开始购买住房, 于是我们看见了有史以来最庞大、最繁荣的地产市场。同时, 他们也对地产业造成了负面影响;20世纪80年代初, 他们的购房风潮开始消退, 地产业跌至谷底。购房者已被挤干, 但房产公司仍然继续建造住房, 造成了房屋过剩, 许多地产公司因而破产。
未来10至15年内, 地产业将进入该周期的最后阶段。你会看到热烈的住房交易场面, 因为那些在婴儿潮出生的人会进入退休年龄, 他们会套现手中的昂贵豪宅, 转而住进普通公寓和退休小区。这就是某些产业因为该群体的购买习惯需成功或失败的几个例子。
好了, 我们还是回到现在吧。你拥有一个年龄在41至59岁之间, 为数10亿的庞大群体。你想做什么生意呢?你能预测到哪些明显的潮流?一个老龄化的群体想要什么?需要什么呢?度假!随着这一群体进入退休年龄, 旅游业和度假业将会迎来迅猛增长。医疗保健、让人更显年轻、感觉更好、满足退休者需求、提供简化生活的便利产品又怎么样呢?保罗.皮尔泽(paul pilzer,美国经济学家、畅
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