如果你去请教别人，如何做好销售，有很多人会告诉你，要会说，要自信，要大胆，要能够抗压，要努力，要有执行力，要学会搞关系，要会送礼等等。于是你可能会去学口才，会学习时间管理，会去到处结交朋友等等。然而，学到最后会发现，这些对别人有用，但无法应用到自己的身上，而且精力分散，却没有太多的进步。
销售的本质是什么？从销售员的角度来讲，就是自身的产品满足他人需求，然而，我们是否想过这个问题，对方为什么相信，这个产品能够满足他的需求呢？因为我们被销售业绩硬指标逼急了，没有心思去思考消费者为什么相信自己的产品，越不思考，自身的动作越不符合销售规律，于是离开单也就越远。
所以，销售本质是信任。为什么这么说？苹果手机，不需要太多的销售人员忽悠你买，因为你信任苹果手机的质量。只是，你为什么暂时不买苹果手机，那是因为你现在还不需要。但是苹果手机总是在大部分人的心中已经种下了种子，直到有一天，你有钱了，想换手机了，你就有可能去买苹果手机。
那么回归题目，销售如果只能学一招，是什么呢？就是要学习正确地思考。因为学会了正确地思考，就会思考出正确地答案。而销售最大的问题是什么？客户为什么还没有购买？是什么原因阻碍了购买？我要如何改变这些原因！
网友评论