8月一周完！

时间其实过得是非常快的，过完年就已经是二月份了，现在一晃半年过去了，再看看自己又干了点啥！

干销售每个月都会有任务，一般上司都会要求你们将任务分解，比如每一周要完成多少业绩。因此，现在每当一周完，我都会不自觉地问自己这周干了些啥。这似乎已经成了一个思维惯性了。

这个月主任给我定的月目标是4万，现在一个礼拜过去了，我连一个客户都没有，真是丧气！天天打电话约访，有意向的却微乎其微，这样下去，怎么出业绩呢？除了外呼，我现在没别的客户来源，直访的客户目前还轮不到我接待！现在唯一的办法就是从外呼中获取客户。因此，目前能做的就是必须把外呼搞好，搞出成效来！

今天外呼的两个学校，整体生源偏差，家长对待教育的态度也欠佳，很多都是放任自流或者干脆放弃，反正成绩差，读不进拉倒，省的浪费钱！越是这种差的学校，家庭教育越是糟糕，家长自身的素养有限，也没办法提供一个好的家庭教育环境。很多家长忙于生存，没多少时间来顾及孩子的学习，很多都是听天由命，随他去！你让他花大几千乃至上万来补习，这个可能性真的很小！一是经济能力有限，二是对教育的重视也不够，教育意识淡漠，要从这样的生源家长中寻找意向客户，概率可想而知！只能是大海捞针了。

因此，想提升寻找意向客户的概率，还是得在教育质量高的学校找，这样的学校中孩子的家长相对来说，对待教育的态度也要好些，对教育的重视程度也会高于一般的三流学校！

还有就是本地的公办学校，义务阶段基本没什么费用，家庭支出负担轻，可以有额外的费用去给孩子补习。这样推导的话，本地的公办学校应该是重点寻找对象。

另外就是那些教育质量比较好的民办学校。送孩子去这些学校的家长一般教育意识比较强，对孩子的学习比较重视，给孩子报补习班的意愿比较强，这一类家长也是重点推介对象。

后面还是要以这两类学校为主攻方向吧，不然这个月想完成目标任务真悬！