“姐，客户就在另外一个房间一直等着，”他用手指了指远处的会议室
“我先把客户情况跟您说下，客户是89年的，纯公积金贷款，贷款100万，首付大概25万左右，再加上七七八八的税，客户希望您能便宜点。”
“我这个价格已经蛮低了，在网上我家是最低价格了，单价2.7万左右。”
“咱们这个房子有点老，客户买了，以后都不好商贷了。”
“我其实无所谓的，能卖掉就卖，卖不掉也无所谓的”，小棉在沙发上坐直了说。
“那行吧我去跟客户沟通下。”他起身走向会议室。
……
“咱们和客户之间还差两万，如果这次咱们谈不好，客户走出这个门肯定也就不会再考虑这个房子，您肯定也不会再把房子卖给他。”
“是的，”小棉点点头。
“那您看您能再便宜点么，我刚也跟客户谈了，客户最多123万，客户也很诚意，就是也不想压力那么大，姐您看咱们之前房子也卖了很久也没卖掉。我们也会尽力帮你们争取更高的价格，但咱们之间还有点差距。”
“我这个价格已经蛮低了，也没有什么空间了，最多可以让一点，这个价格也还没跟家里人说，所以没有什么大的空间了。”
“那姐您的意思是最低123.5万。那稍等我问下。”
“姐，客户想让您个人承担中介费之类，我说这跟房价降价有什么不一样呢，我们肯定要为您考虑。”
“姐因为我们是正规公司，我们中介费也只收两个点，但是我们也有最低要求，姐这样，咱们合同总价是126万，这样你也可以拿到124万。"
听他讲完，并且介绍了怎么操作，小棉同意了。
其实整体下来想想，上下家的价格中间差很小，中介为了保中介费，一直没有把真实的价格互相告知双方.
小棉对这种方式无所谓，因为到了她自己的心理价，配合中介做好签约流程。
从上面可以认知到：
从只言片语中还是要观察到人的心里，仔细分析会发现破绽或感受到其此刻的状态。
很多时候我们要有点佛系心态，有些人有能力那么别人就会挣到自己该挣的钱，不要嫉妒。
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