小李子

我与小李子认识是在洛阳关林集市上。她本名李灵，是青岛人。但她一点不像青岛人，倒像个江南水乡人，水灵灵，——真如她的名字！

据说她哥哥在洛阳当兵，以后又落户到洛阳，在公贸公司工作，她便跟着过来。也许是闲的慌，她哥便利用公贸公司的关系，将晋江的运动鞋拔一部分到关林市场由她妹妹批发，她顺理成章的成了代理商……！

那年我弟弟跟隔壁和聪合伙做了几千双棉鞋，卖不掉，先在郑州老王那里堆放了一段时间，老王也尽了心，出了力！只是棉鞋没推出去……！只好拉到关林来，我摩配的生意就此断了！仿佛鸭子赶上了轿……。

关林当时是中原最负盛名的批发市场，在全国多排上号，我去时门市当然没我的份，——即使还剩那么几个，也是最偏僻的，租金也不是我能承受的起！我只有摆露地摊的份。开始是顾人每天早上用板车推鞋，下午三四点收摊叫人拉回仓库。后来自己卖一个独轮车，学中原人样子，推了起来：开始很难，稍有不慎，就会侧翻掉，……推了几天，撑握了技巧。平衡了左右，就如履平地，行走自如，早出晚归，也挺方便的。

那时整个批发市场，以布匹与布鞋为主。我是第一个从温州过来的皮鞋商。当然叫人眼睛一亮，但多半是看的多，卖的少……这个小李子也是闻风而来，站在我的摊前，笑眯眯看着，她个子小小的，一双会说话的眼睛充满好奇的泛巴着！是乎想探索一下这个温州人的风貌，兴许令她有一点失望，这个温州人也不过如此，瘦瘦的脸，黄疏的头发，除有那么一点秀气外，还不如中原汉子的敦实呢……！

她拿起呈亮皮鞋，像模像样左看右看，掰扯掰扯鞋底，看它到底有多结实，她是乎说还不如布鞋耐穿，结实，又舒服呢！她看了商标，说了一声：〃烟斗＂笑笑说：＂名字倒挺新奇的。问了一声，批多少？……〃

〃二十八！＂——＂天哪！顶上我十双布鞋了！我看，你那除了摩登一点外，可能你那十双皮鞋穿破，我那一双还未破呢！＂

这无凝给木子一记耳光。木子仿佛被羞辱一般，脸刷的红到耳根，——这小女子的嘴确歹毒点，木子半天说不出话……！

她见木子脸红到耳根，便不好意思地说：＂对不起我嘴快了，你莫要见怪！……我是第一门市里。有需要帮忙尽管找我——小李子。

木子见这小女子，瞬间一百八十度的转变令他糊涂！但他己明白这小李子说话的份量，足见在市场的地位。此刻潜意识告诉他此女可交的。

此后他的身旁来了一个乐清芙蓉包宅的包周林，之后又来一个平阳的阿海夫妇及他的两个娣妹，……

阿海自产自销，包周林全是倒买倒卖的，我家半产半进，——后来我也全进人家的皮鞋，因为我们实在赶不上步伐。虽然中原人嫌皮鞋贵，但走高端的人还是有的，只是很遗憾的事，运输太不发达，从发电报到家，到皮鞋运过来，须一月左右，唉！等它运来，黄花莱多凉了……！

生意瞬息万变。一两月后，皮鞋到处都是，做为露天摊的我们可想而知，有几人光顾呢……那几个光顾者也多半是压价要低廉的东西的。

木子收摊后，偶尔也在市场转上几圈以了解行情，自然就会跑到小李子的门市里，开始时小李子总会问木子今天卖了多少，赚了多少……！

木子也总是实打实的告诉她，她也告诉她的营业额，基本上是十比一的比例份额。木子总是尴尬的笑笑了事……！后来她就不问，她知道木子好面子，木子生意的清淡，艰难！不用木子开口，从木子黯然的脸上就明白一二。她总是笑笑忙着端凳子给木子说：＂坐吧，坐吧！〃有时闲下来，便泡上一杯热茶递到木子的手上，她始终微笑着，……！

木子回家进货了，他二哥闻说关林生意好，便急急忙忙发了一车童鞋到关林……木子刚好在回家的途中。当他一车童鞋到关林时，他正好扑了个空，连个落脚的地方也没有，急得跟热锅上的蚂蚁，团团转，小李子见了二哥是曾恍惚，后来二哥说我弟弟也在此摆摊，只是他回去进货了，未碰上，她便问你弟叫什么哎：〃木子呀＂——＂她的脸上泛起一朵红云说：〃原来是木子的二哥哎……！她二话没说：〃就叫人将一车童鞋放在她的仓库里，并在她的门市上摆上童鞋，那童鞋样子新潮，胶底结实，没几天一车货就搬空了，二哥夫妇高兴的合不拢嘴，……小李子看出商机，表面上是伙同木子二哥一起进货，实则是想探一下木子的家底，……真是天不做美，她还未进浙江境内，便风雨大作，小李子勉强的到了义乌，随便进一点货，便遗憾地折回关林，……！木子第二年就离开关林，小李子是谨慎的人，连人家的家底多不知道，岂能开口，再说木子他苦于奔波，岂能顾及其他，……小李子只是眼巴巴望着木子离去……！后来阿海说，她第二年就嫁给市场的管理员……！